El margen de beneficio bruto es una métrica útil para comparar el desempeño de una empresa con el de otra.

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¿Qué es el margen de beneficio bruto?

El margen de utilidad bruta, también llamado margen bruto, porcentaje de margen bruto o porcentaje de utilidad bruta, es el porcentaje de los ingresos de una empresa que es mayor que su costo de bienes vendidos (COGS). Esta relación financiera demuestra la eficacia con la que una empresa genera ingresos en comparación con la gestión de sus costos de producción.

El margen de utilidad bruta de una empresa tiene en cuenta los costos variables, que son gastos que cambian según los volúmenes de producción, como comisiones de ventas, materiales directos, mano de obra directa, tarifas de envío, tarifas de tarjetas de crédito sobre las ventas y empaque del producto. La métrica del margen de utilidad bruta no tiene en cuenta los costos fijos, que incluyen elementos como costos administrativos, alquiler, depreciación, amortización y seguro. Dado que no tiene en cuenta todos los gastos, el margen de beneficio bruto no es una indicación precisa de la salud financiera general de una empresa.

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La importancia del margen de beneficio bruto

Las empresas generalmente apuntan a tener el mayor margen de utilidad bruta posible sin cobrar un precio que disminuya significativamente el volumen de ventas. Un alto margen de beneficio bruto beneficia a una empresa de varias formas:

  1. Ayuda a superar el punto de equilibrio
    2. : Una meta para las nuevas empresas es simplemente alcanzar el punto de equilibrio y ser rentables. Cuanto mayor sea el margen de beneficio bruto de una empresa, más rápido podrá obtener suficientes ingresos para alcanzar el punto de equilibrio y comenzar a operar con beneficios.
  2. Aumenta el flujo de caja
    3. : Un margen de utilidad bruta más alto indica que una empresa se está beneficiando más de las ventas de productos y tiene más flujo de efectivo para pagar los costos operativos indirectos, contratar mano de obra adicional, pagar deudas o invertir en crecimiento para el futuro.
  3. Atrae inversores
    4. : Los pequeños márgenes de ganancia bruta dejan menos espacio para contratiempos o sucesos inesperados, lo que podría poner a la empresa en números rojos. Los márgenes de beneficio bruto más grandes minimizan el riesgo para los inversores porque hay margen para que una empresa cometa errores y siga siendo rentable.
  4. Ayuda a determinar los precios
    5. : El margen de beneficio bruto es una cifra útil a la hora de determinar el precio de venta óptimo para un producto o servicio. El propietario de un negocio puede establecer un margen de beneficio bruto objetivo basado en el margen de beneficio bruto estándar de la industria, y luego trabajar hacia atrás para determinar el mejor precio de venta para alcanzar ese margen en función del costo de bienes vendidos (COGS) .
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¿Cuál es el costo de los bienes vendidos?

Para calcular el margen de beneficio bruto, debe comprender el significado del costo de los bienes vendidos (COGS). Los COG, también llamados costos de ventas, son el costo directo de una empresa de producir bienes vendidos a un distribuidor, minorista o fabricante durante un período determinado. Este costo se deduce de los ingresos o las ventas para determinar la utilidad bruta y el margen bruto de una empresa. Desde una perspectiva contable, COGS se considera un gasto comercial y generalmente se incluye en ventas o ingresos en una empresa. estado de resultados (o estado de pérdidas y ganancias), que informa los ingresos de un período contable.

Las cifras que forman parte de los COGS incluyen el costo de los artículos destinados a la reventa, los costos de mano de obra directa, el costo de las materias primas, los suministros utilizados para la fabricación o venta de un producto y los costos de envío, contenedor y flete. Otros factores, como los costos indirectos (o gastos indirectos), los costos de distribución y fuerza de ventas y los costos generales, pueden no considerarse parte del costo de los bienes, según la fuente. Los factores adicionales, como los gastos operativos, como el alquiler, los servicios públicos y los costos de marketing, también pueden variar según la base.

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Cómo calcular el margen de beneficio bruto

Para calcular el índice de margen de utilidad bruta, reste el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos por ventas totales y divida esa cifra por los ingresos por ventas totales, como se ve en la siguiente fórmula de margen de utilidad bruta:

Cómo calcular el margen de beneficio bruto

Los ingresos representan la cantidad total de dinero ganado por las ventas de productos, y los costos de producción representan los costos de producción del producto que fluctúan según la cantidad de producción.

En el cálculo del margen de beneficio bruto, algunas empresas pueden sustituir las ventas netas en lugar de los ingresos totales. Las ventas netas son similares a los ingresos totales, excepto que deducen el precio de las ventas reembolsadas o devueltas, las bonificaciones y los descuentos.

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Margen de beneficio bruto frente a beneficio bruto: ¿Cuál es la diferencia?

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El margen de beneficio bruto y el beneficio bruto miden la rentabilidad de una empresa utilizando sus ingresos y el costo de los bienes vendidos (COGS), pero hay una diferencia clave. La ganancia bruta es una cantidad fija en dólares, mientras que el margen de ganancia bruta es una proporción. El hecho de que el margen de beneficio bruto sea un porcentaje lo convierte en una métrica útil para que los propietarios de empresas comparen su margen con el estándar de la industria o con la competencia. Por ejemplo, si inicia una nueva pequeña empresa, no tendría sentido que compare sus ganancias brutas con las de un gran competidor establecido que genera millones de dólares más en ingresos. En su lugar, podría comparar sus márgenes de utilidad bruta porque ambos porcentajes de margen de utilidad bruta se expresan en proporción al tamaño de los ingresos y COGS de cada empresa.

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Existen diferentes métricas financieras que puede utilizar para realizar un seguimiento de la salud de su empresa y redactar los estados financieros de su empresa:

  1. Beneficio bruto
    2. : La ganancia bruta es la cantidad de ingresos que queda después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos por ventas totales. Esta métrica indica si el proceso de producción de una empresa debe ser más o menos rentable en comparación con sus ingresos.
  2. Margen de utilidad bruta
    3. : Este índice de rentabilidad es el porcentaje de ingresos generados que es mayor que el COGS. Para calcular el margen de beneficio bruto, divida el ingreso bruto por los ingresos y multiplique el resultado por 100.
  3. Beneficio neto
    4. : Calcule la métrica de ingresos netos restando los gastos totales de los ingresos totales para ver exactamente cuánto gana una empresa (una nueva ganancia) o pierde (una pérdida neta). Los ingresos netos de una empresa a lo largo del tiempo son un gran indicador de qué tan bien o mal su equipo de administración dirige la empresa. El ingreso neto también se denomina ganancia neta, ganancia neta o resultado final.
  4. Margen de beneficio neto
    5. : El margen de beneficio neto es la relación entre el beneficio neto y los ingresos totales expresados ​​como porcentaje. Para calcular el margen de beneficio neto, divida sus ingresos netos por los ingresos totales y multiplique la respuesta por 100.
  5. Beneficio operativo
    6. : Para calcular la utilidad operativa o las ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT), reste los gastos operativos, que incluyen costos generales como alquiler, marketing, seguros, salarios corporativos y equipo, de la ganancia bruta. Los inversores encuentran que el EBIT es útil para determinar el desempeño financiero de una empresa porque no tiene en cuenta elementos que están fuera del control del equipo de administración.
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