Principal Negocio Guía de integración horizontal: cómo funciona la integración horizontal

Guía de integración horizontal: cómo funciona la integración horizontal

La integración horizontal puede ser una estrategia de negocios para empresas que buscan aumentar los ingresos y la participación de mercado en una industria competitiva.

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¿Qué es la integración horizontal?

La integración horizontal es una estrategia de integración en la que una empresa adquiere una o más empresas en el mismo nivel de la cadena de suministro dentro de su industria. La integración horizontal se puede lograr mediante una fusión, adquisición de otra empresa o expansión interna. El objetivo de la integración horizontal es obtener más ingresos aumentando la producción y reduciendo los costos de producción para lograr ventajas de costos o economías de escala.

5 ventajas de la integración horizontal

Cuando una integración horizontal tiene éxito, existen numerosos beneficios potenciales para la empresa.

  1. Economías de escala y alcance : Con la integración horizontal, las empresas fusionadas tienden a beneficiarse de economías de escala y economías de alcance. La economía de alcance indica que producir simultáneamente dos bienes relacionados es más rentable que producir cada bien por sí solo. La economía de escala indica que el aumento de la producción conduce a ahorros proporcionales en los costos.
  2. Nuevos mercados : Cuando la fusión involucra a dos empresas en mercados diferentes, la nueva empresa obtiene acceso a un nuevo mercado. Por ejemplo, si una cadena de restaurantes estadounidense adquiriera una cadena de restaurantes europea similar, ahora operaría en un nuevo mercado extranjero sin tener que desarrollar operaciones allí desde cero.
  3. La diferenciación del producto : El nuevo negocio puede proporcionar a la empresa una línea más amplia de productos con diferentes características, dando a los clientes opciones adicionales para elegir.
  4. Ventaja competitiva : La integración horizontal elimina a los competidores y le da al nuevo negocio una ventaja más fuerte en su mercado específico.
  5. Sinergias positivas : En el contexto de fusiones y adquisiciones, el concepto de sinergia significa que las dos empresas fusionadas tienen un mayor valor juntas que separadas. Cuando dos empresas se integran horizontalmente, pueden beneficiarse de las sinergias de costos relacionadas con la producción, distribución, marketing y más.
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3 Desventajas de la integración horizontal

Existen riesgos potenciales involucrados en la integración horizontal.



  1. Incompatibilidades culturales : Diferentes empresas pueden tener diferentes culturas corporativas. Cuando dos empresas se fusionan, no es raro que la empresa recién formada experimente problemas de crecimiento debido a una variación en los estilos de gestión y enfoques para ejecutar las operaciones diarias.
  2. Sinergias negativas : A veces, la sinergia puede ser contraproducente y dañar el negocio. Por ejemplo, es posible que la empresa recién fusionada no esté preparada adecuadamente para manejar su tamaño más grande y podría tener dificultades para administrar la carga de trabajo adicional.
  3. Monopolios y oligopolios : La disminución de la competencia dentro de una industria conduce a la consolidación de la participación de mercado. Cuando un pequeño grupo de empresas domina una cuota de mercado, esas empresas forman un oligopolio, y cuando es una sola empresa, se considera un monopolio. Si bien una participación de mercado dominante es beneficiosa para la empresa dominante, los precios de monopolio son desventajosos para los consumidores y puede desencadenar una investigación de la Comisión Federal de Comercio para garantizar que la empresa no infringe las leyes antimonopolio.

¿Qué es la integración vertical?

La integración vertical es una estrategia competitiva que utilizan las empresas para asegurar el control total sobre los canales de producción y distribución de un producto. Por ejemplo, una empresa que compra su propio suministro de materias primas para un producto junto con las herramientas para fabricar y transportar ese producto estaría empleando la integración vertical. El objetivo de esta estrategia es poseer la mayor cantidad posible de partes de la cadena de suministro y minimizar los costos de transacción que normalmente se gastan en la subcontratación.

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La integración vertical y la integración horizontal son modelos de negocio diseñados para ayudar a las empresas a aumentar la rentabilidad, pero lo hacen de diferentes formas.

  • Recursos adquiridos : La integración horizontal implica que una empresa compre otra empresa dentro de la misma industria, mientras que la integración vertical implica la compra de una gama de empresas a lo largo de la cadena de suministro.
  • Estrategia competitiva : Cuando una empresa integrada verticalmente posee todas o varias partes de la cadena de suministro, se independizan de los proveedores. Esto le permite a la empresa aumentar la eficiencia, reducir los costos y competir con otras empresas al ofrecer un producto más barato. La integración horizontal implica la compra de empresas competidoras dentro de la misma industria que son de tamaño similar. Comprar a la competencia no solo crea una empresa o conglomerado más grande, sino que crea economías de escala, aumenta el poder de mercado entre proveedores y distribuidores y abre nuevos mercados para la empresa.
  • Desafíos : Una empresa integrada horizontalmente tiene que unir empresas similares, manteniendo la cohesión a medida que la empresa se expande. Las empresas integradas verticalmente deben unir varias partes de trabajo diferentes de la cadena de suministro, asegurando que cada parte dispareja funcione tan eficientemente como la siguiente.

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