Si alguna vez ha pasado tiempo elaborando un Tono de venta para una reunión, sabe lo difícil que puede ser condensar un producto o servicio completo en una presentación breve. El desafío es aún más difícil cuando solo tiene la longitud de un viaje en ascensor para venderse o vender el producto que ha creado. Elaborar un discurso de ascensor convincente de 30 segundos es un gran ejercicio para los profesionales de negocios. Un discurso de ascensor es una herramienta de venta versátil que puede utilizar para mostrarse ante posibles empleadores.
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- ¿Qué es un lanzamiento de ascensor?
- ¿Cuál es el propósito de una presentación de ascensor?
- Cómo crear el tono de ascensor perfecto
- Más información sobre el espíritu empresarial
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Aprende más what-is-an-elevator-pitch¿Qué es un lanzamiento de ascensor?
Un discurso de ascensor es un discurso breve y persuasivo que se utiliza para generar interés en una empresa o emprendimiento comercial. La idea es que entregue el discurso rápidamente, aproximadamente en la cantidad de tiempo que pasaría en un viaje en ascensor. Un discurso de ascensor eficaz debe ser una breve llamada a la acción que no dure más de 20 a 30 segundos.
what-is-the-purpose-of-an-elevator-pitch¿Cuál es el propósito de una presentación de ascensor?
Un error común sobre un discurso de ascensor es que su único propósito es vender un producto nuevo. De hecho, los lanzamientos de ascensor se pueden utilizar para todo tipo de proyectos o ideas comerciales. Incluso puede usar un discurso de ascensor para venderse a un reclutador o gerente de contratación. Lo importante es que sepa lo que vende y que hable apasionadamente de ello.
how-to-craft-the-perfect-elevator-pitchCómo crear el tono de ascensor perfecto
Las parcelas de ascensor sirven para todo tipo de propósitos, pero los ingredientes básicos son los mismos. A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear su propio discurso de ascensor:
- Ten un objetivo claro . El primer paso para crear su propio discurso de ascensor es tener un objetivo claro y simple para el lanzamiento. Si está intentando vender un producto y explica tu nueva empresa pequeña y incluya su propia biografía, es probable que termine con un discurso confuso e ineficaz. El discurso de ascensor perfecto tiene un alcance limitado y se elabora en torno a una sola empresa o negocio.
- Proporcione una configuración breve . Una vez que haya decidido lo que está lanzando, decida la mejor manera de presentar una explicación rápida de lo que es. Si vende un producto, explique el problema que resuelve y cómo funciona. Si se está vendiendo a sí mismo, proporcione algunas viñetas sobre sus habilidades y experiencia. Un buen discurso de ascensor proporciona puntos clave desde el principio que ayudan a orientar a la persona a la que le está lanzando y sentar las bases para una venta.
- Habla de tu propuesta única de venta . Ya sea que se esté vendiendo a sí mismo o a un producto nuevo, es imperativo que destaque lo que lo separa a usted oa su producto del paquete. La primera parte de un discurso de ascensor se dedica a responder la pregunta ¿Quién eres? mientras que la segunda parte demuestra lo que te hace destacar.
- Haz que tu discurso sea versátil . Su discurso de ascensor debe poder utilizarse en cualquier lugar. Nunca se sabe dónde se puede encontrar con posibles empleadores o inversores interesados. Debería poder lanzar en un evento de networking, feria de carreras o, por supuesto, en un ascensor real. Un discurso de ascensor es una tarjeta de presentación verbal que muestra quién es usted y qué hace de una manera simple y versátil.
- Ser atractivo . En lugar de simplemente recitar su experiencia laboral y el cargo actual con algunas palabras de moda de la industria, aproveche lo que lo apasiona por su trabajo y demuéstrelo en su entrega. Es importante convoque a sus habilidades de comunicación y demuéstrale a la persona a la que le estás lanzando que estás motivado y comprometido. Si está lanzando una nueva pequeña empresa, el inversor al que está lanzando debe dejar de pensar en lo increíblemente apasionado e interesado que está en su nueva empresa.
- Date cuenta de que la práctica hace al maestro . Tienes una cantidad limitada de tiempo para pronunciar un discurso de ascensor, pero tienes todo el tiempo del mundo para perfeccionarlo. Antes de dar un discurso de ascensor en el mundo real, debe dedicar mucho tiempo a perfeccionar su mensaje y practicar su entrega en casa. De esta manera, tendrá un discurso bien ensayado y pulido que no hablará en voz alta por primera vez cuando conozca a un empleador potencial.
- Seguimiento después del lanzamiento . Un discurso de ascensor se trata de causar una excelente primera impresión, pero su trabajo no termina ahí. A veces, es posible que no pueda proporcionar su información de contacto a la persona a la que está presentando. En ese caso, puede valer la pena rastrear su información para que pueda hacer un seguimiento.
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