En el entorno competitivo actual, las empresas deben tener una estrategia comercial sólida que combine planificación estratégica, organización sólida y reglas para la toma de decisiones.
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- 3 componentes de una estrategia empresarial exitosa
- ¿Por qué es importante una estrategia empresarial?
- Cómo desarrollar una estrategia empresarial
- ¿Quiere aprender más sobre negocios?
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Las ideas innovadoras, la gran ambición y las personalidades ganadoras son grandes atributos para un nuevo negocio, pero por sí solos no conducirán al éxito empresarial. En el entorno competitivo actual, las empresas deben tener una estrategia comercial sólida, una que combine la planificación estratégica, una organización sólida y una plantilla para la toma de decisiones en un plan coherente.
3 componentes de una estrategia empresarial exitosa
Una estrategia comercial es la síntesis de tres componentes: los objetivos comerciales declarados de una empresa, la identificación del mercado objetivo y los planes de gestión estratégica. Estos elementos se alinean para colocar a la empresa en una posición competitiva para lograr sus objetivos comerciales inmediatos y de largo plazo.
- Objetivos de negocios : Si la estrategia comercial general es una hoja de ruta, los objetivos comerciales son hitos en la ruta hacia el éxito. Los objetivos comerciales de una empresa pueden ser a corto, mediano o largo plazo. Los objetivos a corto plazo incluyen la incorporación formal, la contratación de un equipo a nivel corporativo, la redacción de una declaración de visión y la venta del primer lote de productos o servicios. Los objetivos a mediano plazo pueden incluir el lanzamiento de una nueva tecnología o nuevos productos, reclamar un cierto porcentaje de participación de mercado, desarrollar una aplicación para teléfonos inteligentes o encabezar las encuestas de satisfacción del cliente. Las metas a largo plazo pueden incluir objetivos como una oferta pública inicial (OPI), alcanzar un objetivo de ingresos específico, comprar un competidor o ser adquirido por una gran empresa.
- Identificación del mercado objetivo : Este componente de la estrategia corporativa implica identificar el tipo de personas que consumirán su servicio. En una estrategia comercial bien elaborada, una empresa identificará si estos clientes potenciales están siendo atendidos actualmente por otra marca, cómo podrían separarse de esa marca y qué necesitarían a cambio de la lealtad de sus clientes. Estos informarán sus esfuerzos de marketing en el futuro.
- Planes de manejo estratégico : Estos representan los planes comerciales que su empresa utilizará para lograr sus objetivos comerciales con el mercado objetivo que ha identificado. Dentro de esta categoría se encuentran los estrategia de marketing (¿cómo se comunicará con los nuevos clientes?) , su estrategia competitiva (¿cuáles son todas las posibles fuentes de ingresos?) y su estrategia de crecimiento (¿cómo reclamará los mercados existentes y luego llegará a los clientes objetivo en nuevos mercados?). El objetivo es trazar una dirección estratégica de modo que todas las actividades comerciales sirvan al cumplimiento de los objetivos comerciales de la marca.
¿Por qué es importante una estrategia empresarial?
Una estrategia comercial es importante porque las empresas exitosas deben fusionar el idealismo de una declaración de misión con las realidades de la toma de decisiones de las operaciones diarias. Los emprendedores que invierten mucha energía creativa en la innovación aún pueden fracasar si recurren a estrategias genéricas para administrar su negocio, en lugar de formular los tipos de estrategias que se adaptan a las condiciones únicas de su mercado competitivo. Si va a invertir financiera y emocionalmente en su pequeña empresa, se lo debe a usted mismo para desarrollar una estrategia comercial digna de esa inversión.
Cómo desarrollar una estrategia empresarial
La clave para desarrollar una buena estrategia para su negocio es comprender completamente su negocio, sus productos y las realidades de su mercado en términos fríos, objetivos e imparciales. Así es como puede hacerlo:
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- Identifique su objetivo y sus valores fundamentales . Su objetivo es su meta para el negocio; se centra en el problema que pretende resolver con sus productos o servicios. Los valores de su empresa correrá de la mano con su objetivo. ¿Qué pautas éticas empleará mientras se esfuerza por alcanzar su objetivo comercial?
- Realizar una autoevaluación . Parte del proceso de planificación estratégica consiste en examinar detenidamente la organización tal como existe actualmente. ¿Tiene el flujo de caja y los recursos humanos necesarios para que su plan funcione? ¿Qué ventajas competitivas disfruta frente a otras marcas? Los profesionales de negocios a menudo llamar a esto un análisis FODA , que significa 'fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas'. Tenga en cuenta que las fortalezas y debilidades de su empresa son factores internos (que usted, como líder empresarial, puede controlar), mientras que sus oportunidades y amenazas son factores externos (que no puede controlar).
- Asignar un equipo . Decida quién en su organización encabezará los esfuerzos para lograr cada aspecto de su estrategia. Es importante que quien delegue tenga libertad de acción para tomar decisiones estratégicas de manera ágil. La microgestión de un director ejecutivo o miembros de la junta puede dañar la moral y detener un proceso, así que delegue a las personas en cuyo juicio confía. Los equipos más fuertes consisten en la alta gerencia (que establece las metas y los objetivos holísticos), la gerencia media (que supervisa la ejecución de las metas y monitorea los departamentos específicos) y los operadores funcionales (que realizan las tareas en el terreno de una empresa, como hacer ventas o prestación de un servicio).
- Investigue su mercado e historias de éxito pasadas . Descubra cómo marcas similares reclamaron participación de mercado, aumentaron el conocimiento de la marca y lograron una fuerza laboral feliz y productiva. Está bien tomar prestadas sus estrategias más efectivas; con toda probabilidad, alguna vez tomaron prestado de otras marcas.
- Diseñe una hoja de ruta hacia el éxito . Una vez que tenga una autoevaluación completa, un equipo cuidadosamente elegido y los datos adecuados, estará listo para diseñar su plan en detalle. Declare los objetivos de la estrategia empresarial y colóquelos en intervalos realistas. Empuje a su organización para que sea lo mejor posible, pero establezca metas que puedan alcanzarse de manera razonable. Con el tiempo, encontrará el equilibrio entre la ambición y la realización; Mantener ese equilibrio será crucial para una existencia prolongada y fructífera como empresa.
- Mantente enfocado . Una vez que una empresa identifica su rol en el mercado y desarrolla una estrategia comercial en torno a ese rol, es importante mantenerse fiel a esa estrategia. Las marcas que se desvían de su negocio principal pueden perder su enfoque estratégico. Tiende a ser más fructífero limitar tus ambiciones a aquello en lo que sabes que eres mejor.
Recuerde que todas las empresas exitosas, desde las grandes empresas hasta las nuevas empresas emergentes, necesitan una estrategia comercial para enfocar sus esfuerzos y reclamar la mayor participación de mercado posible. Los directores ejecutivos que innovan y encantan ganan muchos seguidores iniciales, pero aquellos que planifican cuidadosamente y mantienen su estrategia comercial son los que realmente prosperan.
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