Cómo encontrar inversores para su negocio: 13 preguntas para hacerles a los inversores

Recaudar dinero es un desafío. Encuentre inversores que compartan sus valores y en quienes se pueda confiar cuando las cosas se pongan difíciles.

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• 5 tipos diferentes de inversores
• Qué necesita antes de encontrar un inversor
• 5 formas de encontrar inversores para su negocio
• 13 preguntas para hacer a los inversores antes de aceptar una inversión
• ¿Quiere aprender más sobre negocios?

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5 tipos diferentes de inversores

El tipo de inversión que sea mejor para su empresa dependerá de sus objetivos y recursos, así como de la etapa en la que se encuentre su empresa. Algunos de los inversores más comunes incluyen:

1. inversores angelicales , o personas del sector privado que pueden brindar tutoría y oportunidades de establecer contactos además de la financiación.
2. Capitalistas de riesgo también provienen del sector privado, pero tienen acceso a financiamiento de fundaciones, corporaciones u otras organizaciones, por lo que sus inversiones pueden ser mayores.
3. Crowdfunding es una buena opción para empresas que ya tienen algún tipo de seguimiento, o quieren llamar la atención a través de muchas pequeñas inversiones.
4. Bancos . Los bancos a menudo requieren un crédito muy bueno y un proceso de solicitud complicado, pero pueden proporcionar préstamos para pequeñas empresas sin tomar acciones.
5. Empresas de capital privado , que invierten millones de dólares en nuevos negocios con el objetivo de vender (y rentabilizar) su capital en unos pocos años.

Qué necesita antes de encontrar un inversor

Al asumir capital de inversión, su responsabilidad se vuelve más grande que usted mismo. Esta responsabilidad recae sobre todos los miembros de su empresa. Asegúrese de que todos los involucrados, en particular su equipo de liderazgo senior, comprendan que tienen la responsabilidad fiduciaria de cumplir con los números y proporcionar la tasa de rendimiento que prometieron a los inversores.

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1. Debida diligencia . Antes de firmar cualquier acuerdo con un inversionista, haga la debida diligencia con ellos como lo harán con usted. Investigue su historial de inversiones. Entreviste a otros emprendedores con los que hayan trabajado. Una vez que adquiere dinero, su inversor es parte de su empresa. Esté atento a saber quién trabajará con usted.
2. Confianza . Establezca escenarios hipotéticos con su inversor para establecer cómo actuarán ambos cuando, y si, las cosas no salen exactamente como se planeó. Discutan con franqueza lo que esperan el uno del otro en caso de una crisis. Transmita su historia personal y su sentido del carácter a su inversor. Explique por qué cree en la oportunidad que está presentando. Impresione al inversionista por qué usted es la persona adecuada para liderar y por qué ahora es el momento adecuado para que se involucre.
3. Plan de inversión y desempeño . Renunciar a la menor equidad posible y recaudar más dinero del que cree que necesita. La mejor manera de mantener el control de su empresa es mediante un desempeño constante. Cuando se trata de cumplir con las expectativas de los inversores, apunte a las promesas insuficientes y las entregas en exceso. No hay nada mejor que superar las proyecciones, y nada peor que tener que volver atrás y pedir más dinero.

5 formas de encontrar inversores para su negocio

Es posible que deba acercarse a cientos de posibles inversores antes de encontrar el inversor adecuado para su idea de negocio. Afortunadamente, existen muchos recursos para facilitar el proceso a las nuevas empresas:

1. Redes de inversión ángel son redes de miembros con múltiples inversores ángeles. Enviar una aplicación a una red de ángeles puede obtener más respuestas que intentar localizar a inversores individuales. Angel Capital Association y Angel Investment Association son algunos de los grupos de ángeles más grandes. AngelList es un sitio web que ayuda a conectar nuevas empresas con inversores ángeles.
2. Sitios de crowdfunding existen para casi cualquier tipo de empresa y organización y pueden ayudarlo a conectarse con la más amplia variedad de inversores.
3. Incubadoras y aceleradores ofrecen recursos para empresas en etapa inicial, como espacio de oficina físico, tutoría, financiación inicial y creación de redes. Hay aceleradores específicos para nuevas empresas, como Y Combinator, mientras que la Asociación Nacional de Incubación de Empresas mantiene un directorio de incubadoras locales.
4. Plataformas de lanzamiento de empresas emergentes , como Gust, están diseñados específicamente para ayudar a las empresas emergentes a encontrar financiación y tutoría.
5. La Administración de Pequeños Negocios es una agencia gubernamental que conecta nuevas empresas con microcréditos.

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13 preguntas para hacer a los inversores antes de aceptar una inversión

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El trabajo de atraer y retener talento comienza antes de comenzar a recaudar dinero. Una de las primeras preguntas que hará un buen inversor es: Hábleme del equipo. Estas son las preguntas que debe hacerse a sí mismo y a los inversores antes de aceptar una inversión:

Preguntas que debe hacerse antes de reunirse con inversores:

• ¿Por qué persigo esta empresa comercial?
• ¿Por qué creo en esta oportunidad?
• ¿Por qué soy la persona adecuada para liderarlo?
• ¿Por qué el momento del mercado es el correcto?
• ¿Cómo se diferenciará mi empresa de la competencia?
• ¿Cuál es su estrategia de comunicación con los inversores? ¿Con qué frecuencia y de qué manera comunicará el progreso (o la falta del mismo) a los inversores? ¿Qué información piensa proporcionar de forma regular?
• ¿Cuántos comentarios desea de sus inversores?

Preguntas para hacer a los inversores:

• ¿Cuáles son sus prácticas de inversión?
• ¿Cuáles han sido sus inversiones más exitosas y por qué?
• ¿Cuáles de sus inversiones no han funcionado y por qué?
• ¿Qué es lo que más valora de un emprendedor?
• ¿Cuáles son sus valores comerciales fundamentales?
• ¿Cuál es su historial de acción durante una crisis?

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