El marketing de productos permite que una empresa promocione un producto o servicio. Crear una estrategia de marketing de producto eficaz antes del lanzamiento ayuda a que un producto llegue a más clientes.
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- ¿Qué es el marketing de productos?
- ¿Por qué es importante el marketing de productos?
- 5 consejos para comercializar un producto nuevo
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Si está introduciendo un nuevo producto en el mercado, necesita vender algo más que mercancía de alta calidad. Para llegar a clientes potenciales, también debe tener una estrategia de marketing de productos sólida que se dirija a una audiencia, llegue a ellos a través de varios medios y ayude a cerrar la venta cuando esos clientes objetivo se involucren. Con la combinación de tácticas de marketing precisas y un producto digno, una nueva empresa puede identificar un mercado objetivo y construir una base de clientes sólida.
¿Qué es el marketing de productos?
El marketing de productos es el proceso mediante el cual una empresa comunica la información del producto a una base de clientes potencial. En el entorno empresarial actual, el lanzamiento de un producto exitoso casi siempre se combina con una campaña de marketing planificada. Una campaña de marketing de productos implica lo siguiente:
- Se dirige a una audiencia . Una campaña bien administrada adapta los esfuerzos de marketing para llegar a un público objetivo específico identificado a través de la investigación de mercado.
- Utiliza varios medios . Esto incluye marketing por correo electrónico, campañas de redes sociales, emparejamiento con personas influyentes, creación de páginas web con optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de afiliación y campañas publicitarias tradicionales de 'medios antiguos'.
- Produce contenido . Una campaña de marketing debe producir herramientas de marketing centradas en los medios, como comunicados de prensa y oportunidades de revisión.
- Aprovecha las audiencias de otras marcas . Una estrategia de marketing clave es fomentar el conocimiento de la marca entre los clientes objetivo que ya podrían interactuar con productos similares.
- Se relaciona con las tiendas minoristas . Una campaña de marketing integral también debe buscar espacio en los estantes en el mercado de las tiendas minoristas.
¿Por qué es importante el marketing de productos?
Una estrategia de marketing de productos es importante porque en el mercado hipercompetitivo de hoy, sobrealimentado por Internet y las plataformas de comercio electrónico, el conocimiento del producto es tan importante como la calidad del producto. Para que una pequeña empresa tenga éxito, necesita tanto un producto de alta calidad como una estrategia de marketing eficaz para llegar a nuevos clientes valiosos. Como tal, incluso el proceso de desarrollo de productos más impresionante hará poco bien a una empresa si no se combina con un sólido plan de marketing de productos.
5 consejos para comercializar un producto nuevo
La comercialización de un nuevo producto es un proceso esencial para cualquier negocio en crecimiento. Sus métodos de marketing específicos variarán según sus canales de ventas, pero aquí hay cinco consejos clave de marketing que lo ayudarán a llegar a su base de clientes prevista y reforzar sus resultados finales:
- Utilice la investigación de clientes para crear un retrato de su cliente objetivo . ¿Tu cliente ideal es hombre o mujer? ¿Viejo o joven? ¿Urbano, suburbano o rural? ¿Conocedores de la tecnología? ¿Es más probable que compre en un minorista físico o en una tienda en línea? ¿Qué productos o servicios similares te imaginas usando? Responder estas preguntas le ayudará a perfeccionar su marketing de contenidos y llegar al tipo de cliente adecuado.
- Identificar productos de la competencia . Comprender la competencia puede ayudarlo a definir mejor el nicho de su propio producto. También puede ayudarte a aprender cómo los competidores venden productos. ¿Destacan el marketing online o la publicidad tradicional? ¿Cuánto cobran? ¿Qué aspecto tiene la página de destino de su sitio web? Utilice esta información para crear su propio estrategias de negocios .
- Conéctese con otros profesionales . Los mejores inventores y visionarios empresariales no son necesariamente los mejores comercializadores de productos. Entonces, en lugar de asignarte una tarea a ti mismo con algo en lo que no eres naturalmente hábil, contrata los servicios de un gerente de marketing de productos. Como mínimo, utilice herramientas en línea que puedan ayudarlo a llegar a sus clientes objetivo. Varios servicios pueden ayudarlo a establecer y mantener una lista de correo electrónico. Aproveche también los servicios publicitarios orientados en línea.
- Red con influencers . En el mercado actual impulsado por el comercio electrónico, los influencers desempeñan un papel más importante que nunca. Algunos demuestran las características del producto en las redes sociales. Otros se dedican a los blogs y proporcionan reseñas escritas en profundidad. Si puede forjar alianzas con personas influyentes profesionales o simplemente personas influyentes, puede llegar a las audiencias de una manera que la publicidad basada en máquinas simplemente no puede.
- Regala algún producto gratis . El proceso de marketing es una inversión. Los obsequios de productos a los blogueros pueden hacer que se revise su producto. También puede ofrecer incentivos para que las personas proporcionen opiniones de los clientes. Pon tu producto en manos de las personas para que puedan comenzar a hablar de él en línea y en sus círculos sociales. Recuerde que su producto solo tiene valor si la gente lo conoce.
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