Las agencias de publicidad de todo el mundo pasan por un proceso de presentación similar para ganar nuevos clientes. Lanzar una campaña de marketing digital a una empresa local implica las mismas habilidades que lanzar el próximo gran comercial del Super Bowl a una gran corporación. Esta guía le mostrará los conceptos básicos de un lanzamiento exitoso.
Saltar a la sección
Diane von Furstenberg enseña a construir una marca de moda Diane von Furstenberg enseña a construir una marca de moda
En 17 lecciones en video, Diane von Furstenberg le enseñará cómo construir y comercializar su marca de moda.
Aprende más what-is-an-advertising-pitch¿Qué es un discurso publicitario?
Un lanzamiento es cómo una agencia de publicidad propone ideas de marketing para una marca, producto o servicio a un cliente potencial. La presentación de una agencia de publicidad debe presentar la estrategia de marketing de la agencia de una manera creativa y expresar cómo sus esfuerzos de marketing lograrán los objetivos del cliente y transmitirán el mensaje de la marca.
how-to-pitch-an-advertisement-in-7-stepsCómo presentar un anuncio en 7 pasos
Una vez que haya concebido su idea para una campaña publicitaria y haya reunido su contenido creativo, estará listo para presentarla al cliente. El proceso de presentación de anuncios consta de siete pasos:
- Establecer la reunión de lanzamiento . A menudo, un cliente inicia una reunión de presentación de la agencia enviando una solicitud de propuesta (RFP). La RFP proporciona una descripción concisa de la información que su agencia necesita para decidir si lanzar o no. Si acepta la solicitud de presentación, el cliente establece una hora de reunión. Es importante alertar al cliente sobre qué miembros del equipo (por ejemplo, el director creativo, el redactor, el ejecutivo de cuentas, o director de arte ) asistirá a la reunión. Por último, confirme que todos los tomadores de decisiones del lado del cliente podrán asistir a la reunión; lo último que desea es que un miembro menor del personal del cliente tenga que transmitir un resumen de su discurso a los altos mandos de la empresa.
- Preparar y ensayar . Memorice cada detalle del resumen creativo del cliente. Cuanto más informado esté, mayores serán sus posibilidades de ser contratado. Comprenda los objetivos del cliente y los clientes potenciales, luego practique su discurso. Si trabaja duro durante el tiempo de preparación, ofrecerá un mejor discurso.
- Haz la introducción . Inicie una reunión de presentación agradeciendo al cliente por reunirse con usted, luego presente a los miembros de su equipo, especialmente si es una agencia nueva y no ha trabajado con ellos anteriormente. Después de la introducción, proporcione una descripción general concisa de los objetivos de su campaña de marketing.
- Presente su investigación de mercado y estudios de casos. . Guíe a su cliente potencial a través de la investigación que su agencia ha realizado sobre el público objetivo y aclare qué plataformas publicitarias planea usar. Por ejemplo, podría explicar cómo su investigación mostró que el marketing en redes sociales y las asociaciones con personas influyentes serían más efectivas que los anuncios impresos. Si está utilizando una presentación para presentar su caso de estudio, evite escribir bloques de texto aburrido. En su lugar, utilice infografías y estadísticas llamativas para contar una historia narrativa convincente.
- Presenta tu contenido creativo . Es hora de mostrar todas sus ideas creativas. Asegúrese de crear maquetas de sus propuestas de campaña en el mismo medio en el que aparecerían. Por ejemplo, si su anuncio se distribuirá a través del marketing de contenido digital, no solo muestre cómo se ve el anuncio por sí solo; en su lugar, muéstrelo en un sitio web real o en su plataforma de redes sociales prevista.
- Repase el presupuesto . Detalla tu presupuesto esperado para tu campaña, incluyendo tanto el costo de tu agencia creativa como el costo anticipado de la agencia de medios que se encargará de publicar los anuncios en el mundo.
- Termina con una nota memorable . Esta es tu última oportunidad para destacar. Encapsule claramente la esencia de su campaña de una manera cautivadora. Pregúntele al cliente si tiene alguna pregunta y agradézcale por invitarlo a presentar. Dar una buena impresión te prepara para el éxito en el futuro. Incluso si el cliente elige otra agencia esta vez, es posible que le pida que vuelva a presentar una de sus próximas campañas si está impresionado por el calibre de su trabajo.
Aprende más
Obtenga más información sobre publicidad y creatividad de Jeff Goodby & Rich Silverstein. Rompe las reglas, cambia de opinión y crea el mejor trabajo de tu vida con la Membresía Anual MasterClass.
