Para construir una marca exitosa, es fundamental diferenciarse de la competencia. Una de las formas más efectivas de lograr este objetivo es crear una estrategia de posicionamiento de marca.

Saltar a la sección

Sara Blakely enseña el espíritu empresarial por iniciativa propia Sara Blakely enseña el espíritu empresarial por iniciativa propia

La fundadora de Spanx, Sara Blakely, te enseña tácticas de arranque y su enfoque para inventar, vender y comercializar productos que a los consumidores les encantan.

Aprende más what-is-brand-positioning

¿Qué es el posicionamiento de marca?

El posicionamiento de marca es una estrategia de marketing centrada en la construcción de un identidad de la marca que diferencia a una empresa de sus competidores en la mente de los consumidores. El objetivo de una estrategia de posicionamiento de marca es hacer que el mercado objetivo vea la marca de una manera distinta y comunicar claramente cómo la marca tiene una ventaja competitiva en el mercado.

como ir vestido a un cocktail
why-is-brand-positioning-important

¿Por qué es importante el posicionamiento de la marca?

El posicionamiento efectivo de la marca es un elemento crucial para hacer crecer su negocio.

  1. Crea diferenciación de mercado
    2. . Una gran posición de marca que promueva la singularidad de su marca es esencial para capturar una mayor participación de mercado de sus competidores. Cuando los especialistas en marketing de marca transmiten con éxito que un producto tiene características más deseables y satisface una necesidad mejor que otros productos, crean un rumor en torno a la marca que los consumidores no pueden ignorar.
  2. Prioriza el valor sobre el precio
    3. . Si un especialista en marketing puede demostrar efectivamente que una marca tiene un valor más alto que sus competidores, el precio será un obstáculo menor en la mente de muchos clientes. Esto se debe a que los consumidores probablemente estarán dispuestos a pagar más por un producto que saben que es mejor que una alternativa más barata.
  3. Fideliza al cliente
    4. . Una vez que los consumidores confían en su marca y sus productos, es probable que se conviertan en clientes habituales. Además, un fuerte posicionamiento de la marca incentiva a los clientes a saltarse el proceso de investigación de productos e ir directamente a su marca para satisfacer sus necesidades.
  4. Impulsa los esfuerzos de marketing
    5. . Si no tiene una posición de marca clara y convincente, será difícil escribir mensajes de marketing que comuniquen cómo su marca es única en su categoría de producto. Descubrirá que una vez que comprenda exactamente qué hace que su marca se destaque de la competencia, será más fácil crear un mensaje de marketing que habla de su grupo demográfico objetivo.
Sara Blakely enseña el espíritu empresarial por cuenta propia Diane von Furstenberg enseña cómo crear una marca de moda Bob Woodward enseña periodismo de investigación Marc Jacobs enseña diseño de moda what-is-a-brand-positioning-statement

¿Qué es una declaración de posicionamiento de marca?

Una declaración de posicionamiento de marca es una breve descripción que comunica cómo su marca tiene un valor único para su mercado objetivo en comparación con sus competidores. A diferencia de un lema o eslogan de marketing, una declaración de posicionamiento de marca debe mantenerse interna para ayudar a una empresa a impulsar su plan de negocios y definir su ventaja competitiva.

how-to-write-a-brand-positioning-statement

Cómo escribir una declaración de posicionamiento de marca

Siga esta plantilla básica para construir una declaración de posicionamiento de marca para su empresa:

'Para [los clientes objetivo], [nombre de la marca] es la [categoría empresarial] que cumple [la promesa de la marca] porque solo [el nombre de la marca] proporciona [ventaja competitiva]'.

Usando la plantilla anterior, aquí hay un ejemplo de una posible declaración de posicionamiento de marca para una empresa de electrónica:

Para los consumidores que se preocupan por el estilo y conocen la tecnología, esta marca es una empresa de electrónica que fabrica computadoras y dispositivos móviles de primera línea. A diferencia de otras marcas de productos electrónicos, esta marca produce productos elegantes, innovadores y accesibles que se convierten en una parte esencial del estilo de vida de sus consumidores '.

cómo hacer salsa española
3-tips-for-creating-a-brand-positioning-strategy

3 consejos para crear una estrategia de posicionamiento de marca

Para crear una estrategia de posicionamiento de marca eficaz y lograr resultados positivos, considere estos tres consejos:

  1. Ser identificable
    2. . Una de las formas más sencillas de captar la atención de su público objetivo es adaptar su estrategia de posicionamiento de marca a sus necesidades y experiencias específicas. Cuando su público objetivo vea que sus valores se alinean con los valores de su marca, verán su marca de manera positiva.
  2. Estudia a tus competidores
    3. . Es difícil vencer a la competencia sin familiarizarse con la posición de su marca. Investigue quiénes son sus principales competidores, analice su estrategia de posicionamiento de marca y elabore un plan para superarla.
  3. Se Flexible
    4. . Todas las marcas deben estar abiertas al cambio si su estrategia actual no es adecuada. Escuche atentamente los comentarios de los clientes y evalúe sus ventas para determinar si su estrategia de posicionamiento de marca original está funcionando. Si ve margen de mejora, esté abierto a ajustar su estrategia.

Clase maestra

Sugerido para ti

Clases en línea impartidas por las mentes más brillantes del mundo. Amplíe sus conocimientos en estas categorías.

Sara Blakely

Enseña el espíritu empresarial hecho a sí mismo

Más información Diane von Furstenberg

Enseña a construir una marca de moda

Más información Bob Woodward

Enseña periodismo de investigación

Más información Marc Jacobs

Enseña Diseño de Moda

23 de septiembre signo
Aprende más want-to-learn-more-about-business

¿Quiere aprender más sobre negocios?

Obtenga la membresía anual de MasterClass para obtener acceso exclusivo a lecciones en video impartidas por luminarias comerciales, como Sara Blakely, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Chris Voss, Anna Wintour, Daniel Pink y más.