No importa en qué industria trabaje. Su empresa necesita un flujo de efectivo entrante constante y confiable para poder mantener a todos pagados y todos sus servicios pagados. Sin embargo, hay algunos modelos en los que ese ingreso estable no siempre está garantizado. Entonces, ¿qué puede hacer para obtener más dinero en efectivo que necesita y que los clientes le paguen más rápido? Veamos algunas de las prácticas y la ayuda que se ofrecen.

No permita que los clientes tengan todas las cartas

Este es un consejo fundamental para los autónomos o las pequeñas empresas que recién comienzan. Debe poder encontrar de forma independiente el valor de su trabajo, establecer su precio y convencer a tus clientes que vale tanto. Si no establece los límites de lo que le pagan o cualquier otra parte de su forma de trabajar, puede esperar que los clientes pongan a prueba sus límites. No todos harán esto. Pero hay algunos que intentarán fijar los precios por usted y decirle cuánto creen que vale su trabajo. Rara vez es una estimación a su favor.

Aprovechando un trato hecho

A veces, su línea de trabajo significa que tendrá que esperar un tiempo hasta que vea los resultados de lo que ha hecho. Sin embargo, existe una buena posibilidad de que alguien tenga una opción de financiamiento disponible para ayudarlo a superar ese tiempo. El trabajo independiente de facturas puede funcionar bien para fines genéricos, pero también debe considerar las opciones específicas de la industria. Encontrar socios puede ayudar a las agencias inmobiliarias a obtener su comisión cuando la necesiten, en lugar de tener que esperar a que todo se aclare entre el vendedor y el comprador, lo que puede llevar mucho tiempo. De manera similar, existen agencias de financiamiento legal para bufetes de abogados que pueden pagar un anticipo de un acuerdo esperado. Cuando sabe que un trato está cerrado, generalmente existe una opción para asegurarse de que se le pague por ello.

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Vea el dinero en su cuenta antes

A veces, no recibir el pago todavía no se debe al hecho de que su industria lo tenga esperando. Podría depender del cliente como individuo. Esto es más cierto en las empresas que dependen de un proceso de facturación. Tendencias de la pequeña empresa tiene algunas ideas útiles sobre cómo puede mejorar ese proceso. Al automatizar sus sistemas de facturación, por ejemplo, puede asegurarse de que no es usted quien retrasa el pago por llegar tarde. Pero es una buena idea tener una política de pago establecida con términos que incluyan fechas o períodos de pago establecidos. No tenga miedo de enviar un correo electrónico a las personas que se retrasan en el pago de la factura también. Puede ser cortés, pero si tiene esas políticas en vigor, también puede recordarles que es posible que tenga que pagar un cargo por pagos atrasados.

No tengas miedo de ponerte rudo

Uno de los riesgos del negocio es que a veces puede tener un cliente que no está dispuesto a pagar. No debería estar listo para simplemente anotarlo como una pérdida. Si tiene la prueba, incluido el acuerdo, las políticas que tiene y las facturas que envió, puede usarlas para asegurarse de obtener el dinero que se le debe. Puede utilizar una agencia de cobranzas, por ejemplo, o asociarse con un abogado comercial local. Para asegurarse de que estas disputas salgan a su favor cuando deberían hacerlo, nuevamente debe asegurarse de tener una política estandarizada.

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Siempre estar cerrando

Si está esperando el pago, no se quede esperando y sentado en sus pulgares. Tu procesos de generación de leads y la calificación de nuevos clientes debe ser constante para que nunca dependa solo de una persona o empresa. Dependiendo de la industria en la que esté trabajando, diversificar el tipo de clientes que acepta también puede ser esencial. Por ejemplo, un redactor independiente puede encontrar la mayor parte de su trabajo completando copias individuales para diferentes clientes a diario con algunos clientes que regresan. Pero pueden asegurarse de que los cuiden si ese trabajo se agota durante un período al aceptar un contrato de trabajo a más largo plazo con otra empresa.

Cuando los métodos anteriores simplemente no funcionan para usted, debe considerar cuán verdaderamente sostenible es su modelo actual. Es posible que deba reducir su operación, ya sea que eso signifique buscar proveedores alternativos, apuntar a una eficiencia óptima o incluso dejar ir a parte de su personal y recursos. No es bonito, pero a veces hay que hacerlo.