Como gerente de marketing o propietario de una pequeña empresa, crear la estrategia de marketing adecuada puede ser un proceso complicado. Desarrollar un plan de marketing requiere que comprenda su producto por dentro y por fuera y cree un plan de precios y publicidad multifacético que interesará a su público objetivo. Una excelente manera de desarrollar una combinación de marketing eficaz, es decir. La combinación de elementos de marketing que utiliza una empresa para lanzar un nuevo producto es desglosar su producto utilizando un modelo conocido como las 4 P del marketing.

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¿Cuáles son las 4 Ps del marketing?

Perfeccionar su mezcla de marketing con el modelo de las 4 P requiere un análisis cuidadoso de su producto en cada una de las siguientes categorías:

  1. Producto
    2. : Una combinación de marketing eficaz comienza con una oferta de producto o servicio que satisface una necesidad importante del cliente. Evaluar cómo es probable que cambie su nuevo producto a lo largo del estilo de vida de su línea de productos es la columna vertebral de una buena combinación de marketing. Es vital que los gerentes de marketing y los profesionales de relaciones públicas comprendan los nuevos productos por dentro y por fuera antes de diseñar estrategias de marketing más amplias.
  2. Precio
    3. : Una buena estrategia de precios es aquella en la que los puntos de precio están en línea con el valor percibido de un nuevo producto y, al mismo tiempo, son lo suficientemente altos como para mantener los márgenes de beneficio. Encontrar el precio correcto puede implicar aumentar el precio para que un producto o servicio parezca más exclusivo, o reducir el precio para hacer que un producto sea más accesible.
  3. Lugar
    4. : El lugar está determinado por el entorno físico o el mercado de comercio electrónico en línea donde se vende un producto o servicio. También incluye el método de entrega utilizado para hacer llegar un producto a sus clientes. Los especialistas en marketing deben evaluar a los clientes potenciales en su mercado objetivo para decidir en qué tipo de negocio minorista o plataforma de Internet es más probable que compren.
  4. Promoción
    5. : La promoción cubre cualquier tipo de campaña de marketing, incluidas las estrategias de promoción y descuento de relaciones públicas. Cada vez más, la actividad promocional se lleva a cabo a través de Internet a través del marketing en redes sociales o anuncios dirigidos, pero todavía hay espacio para la publicidad pasada de moda a través de anuncios publicitarios, anuncios impresos o letreros.
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Cómo utilizar las 4 Ps del marketing para vender su producto

Cuando se trata de las 4 P (producto, precio y promoción), es hora de analizar cómo incorporar cada uno de estos elementos en su combinación de marketing general. A continuación, se incluye una guía paso a paso para desarrollar una combinación de marketing utilizando las 4 P:

    Identifique claramente qué producto o servicio está analizando . Esto puede parecer obvio, pero antes de comenzar a desarrollar una combinación de marketing, es importante tener un producto o servicio de calidad singular que esté tratando de comercializar. Incluso cuando las empresas tienen una mezcla de productos diversa, las 4 P deben aplicarse por separado a los productos individuales.
  • Analice cómo su producto satisface las necesidades de sus clientes
    • . Su producto debe satisfacer claramente las necesidades específicas de los clientes. Es importante poder articular cuáles son esas necesidades y cómo su producto o servicio las satisface de manera única. Utilizará esta información más adelante cuando desarrolle una campaña de marketing que les diga a los clientes lo que hace su producto y por qué deberían comprarlo. Deberias ser capaz de apuntar a la investigación de mercado y otros datos que respaldan estas necesidades de los clientes.
  • Comprenda los lugares donde compra su público objetivo
    • . Evalúe qué tipo de tiendas minoristas y plataformas en línea frecuentan sus clientes objetivo. Si su producto se vende en una ubicación física, asegúrese de que esté disponible en los vecindarios donde vive su base de clientes y en las tiendas donde compran. Si vende un producto en línea, asegúrese de que los clientes de su mercado objetivo compren en los sitios de comercio electrónico en los que aparece.
  • Decidir el precio de su producto
    • . Aprovechar la investigación de mercado para establecer una valoración adecuada para su producto que atraerá a su cliente objetivo. La valoración debe basarse en datos económicos sobre el presupuesto y los hábitos de gasto de su base de clientes. Algunos profesionales del marketing subirán el precio de su producto para que parezca más exclusivo o lujoso.
  • Formule mensajes de marketing para promocionar su producto
    • . Desarrollar conceptos de marketing que atraerá a su base de clientes y comunicará cómo les sirve su producto. Esta es también la etapa de su proceso de mezcla de marketing en la que decidirá en qué tipos de comunicaciones de marketing invertir. Dependiendo de su producto y cliente objetivo, su plan de marketing podría utilizar una variedad de canales, incluidos métodos de marketing tradicionales, marketing directo publicidad digital.
  • Mire las cuatro P de su producto de manera integral y decida si encajan
    • . Ahora que ha creado una combinación de marketing coherente, eche un vistazo a cada una de sus 4 P y decida si su plan encaja. La construcción de una mezcla de marketing se trata de elaborar un plan en el que cada elemento funcione en conjunto con los demás.
  • Revise su mezcla de marketing a lo largo del tiempo
    • . Una estrategia de marketing exitosa requiere que revise y ajuste con el tiempo. A medida que un producto crece en participación de mercado y popularidad, el lugar y las estrategias de promoción que utiliza deben cambiar para mantenerse al día con la demanda. Sus compradores potenciales pueden cambiar al igual que el perfil de su producto. Los elementos del marketing mix no son estáticos. Están destinados a ser ajustados y refinados con el tiempo. revisado periódicamente a lo largo del estilo de vida de un producto, y es muy probable que su plan de marketing evolucione.
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