La evaluación del potencial de ganancias de una empresa requiere que analice una variedad de factores, incluida la cadena de suministro, el poder de compra y la competitividad relativa de su industria. Sin un marco claro, el análisis de la solidez de su estrategia empresarial puede parecer teórico y sin ataduras del mundo real. Afortunadamente, una rúbrica conocida como el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter se puede utilizar para determinar la viabilidad de un nuevo negocio, además de evaluar el potencial de crecimiento adicional de un negocio existente.

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¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

El análisis de las Cinco Fuerzas de Porter fue diseñado para ayudar a las empresas a evaluar las fuerzas competitivas en juego en su industria y participar en una planificación estratégica que tenga en cuenta los aspectos específicos de la estructura de su industria y el poder relativo de los proveedores y compradores.

El profesor de la Escuela de Negocios de Harvard Michael E. Porter ideó su análisis de cinco fuerzas en 1979 y describió el modelo de fuerzas en un Harvard Business Review artículo. Michael Porter alentó a las empresas a mirar más allá de la competencia directa de la industria y realizar un análisis integral de la industria para obtener una imagen completa de sus capacidades de crecimiento. Porter mencionó cinco fuerzas que determinaron la intensidad competitiva de un mercado dado, que son:

  1. Rivalidad competitiva
    2. : Esta categoría es donde evalúas el nivel de competencia en tu industria según la cantidad de competidores que tienes y su poder relativo. Si tiene una gran cantidad de competidores directos, existe un incentivo para que las empresas bajen los precios y gasten cantidades considerables de dinero en marketing para mantener una posición competitiva. Estas tácticas pueden afectar su balance final. Una gran cantidad de competidores directos también ofrece a sus compradores y proveedores un gran grado de elección en cuanto a con quién deciden trabajar. Un pequeño número de competidores significa que tiene más poder para establecer sus precios y mantener las ganancias.
  2. Poder del proveedor
    3. : ¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores en su industria? ¿Qué tan fácil es para ellos subir los precios y cuál es el costo de cambiar de un proveedor a otro? Cuantos más proveedores de calidad tenga, más fácil será mantener bajos sus costos. Por el contrario, tener menos proveedores para elegir le quita poder y disminuye la probabilidad de que encuentre un proveedor de bajo costo a largo plazo.
  3. Poder de compra
    4. : ¿Cuánto poder tienen sus compradores para dictar su precio? ¿Qué tan fácil es para ellos cambiar de una empresa a otra? El poder de negociación de los compradores tiene un efecto enorme en los precios a los que puede vender. Si solo trata con un puñado de compradores, el poder de sus clientes aumenta. Si tiene una gran cantidad de clientes, tiene mayor poder para establecer sus propios términos y mantener las ganancias.
  4. Amenaza de sustitución
    5. : La amenaza de sustitución se refiere a las posibles alternativas y soluciones que los clientes pueden utilizar para replicar sus servicios. Supongamos que desarrolló un nuevo software de nómina patentado: ¿Qué tan fácil y económico es para los clientes continuar usando los métodos existentes o contratar a una empresa diferente para manejar la nómina por ellos? Si es fácil sustituir el suyo por otro producto o servicio, su rentabilidad podría verse afectada.
  5. Amenaza de nueva entrada
    6. : ¿Qué tan fácil es para los nuevos competidores ingresar a su industria? Si los costos generales son bajos y la experiencia es fácil de conseguir, entonces el entorno competitivo de su industria puede cambiar rápidamente con una nueva entrada.
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Tres formas en las que las cinco fuerzas de Porter pueden ayudarlo a tener éxito en los negocios

La mayoría de los dueños de negocios pasan toda su carrera aprendiendo cómo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia. Los mercados y las fuerzas competitivas no son estáticos, y realizar revisiones periódicas de su estrategia corporativa y el estado de su industria es vital para el éxito de su empresa. El análisis de las Cinco Fuerzas de Porter puede hacer este proceso mucho más fácil y proporcionarle una rúbrica consistente y uniforme para analizar los cambios en su mercado y evaluar su ventaja competitiva o la falta de ella. Aquí hay tres formas en que las Cinco Fuerzas de Porter pueden ser particularmente útiles:

  1. Cuando está iniciando un nuevo negocio
    2. : Antes de dar el salto y decidir iniciar un nuevo negocio en una industria desconocida, realice el análisis de las Cinco Fuerzas de Porter para conocer el terreno. Comprender el potencial de crecimiento de la industria, los canales de distribución existentes y la sensibilidad relativa a los precios le brindará una imagen completa del nivel de competencia que puede esperar y los requisitos de capital que necesita para iniciar un negocio viable. Sea realista sobre la cantidad de estabilidad que necesita y tenga en cuenta cómo la amenaza de nuevos participantes puede afectar su participación de mercado y su rentabilidad sostenida.
  2. Cuando evalúa el potencial de ganancias de las empresas existentes
    3. : Para una empresa existente, se puede utilizar un análisis de cinco fuerzas para obtener una imagen precisa de cómo podría ser el crecimiento futuro. Como propietario de un negocio, es importante mantenerse al día con las dinámicas cambiantes dentro de su industria, y el análisis de las Cinco Fuerzas de Porter puede ayudarlo a asegurarse de que está basando las decisiones comerciales en información precisa y actualizada sobre su industria y competencia.
  3. Cuando está midiendo la efectividad de una estrategia competitiva
    4. : Realizar un análisis utilizando las Cinco Fuerzas de Porter después de la implementación de una nueva estrategia comercial puede ayudarlo a realizar un seguimiento de la efectividad de esa estrategia a lo largo del tiempo.
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Cómo utilizar el análisis de las cinco fuerzas de Porter

Un análisis de las Cinco Fuerzas de Porter puede tomar muchas formas, dependiendo de la escala de su negocio y del tiempo y dinero que tenga que dedicarle, pero los pasos básicos son los mismos. A continuación, se incluyen algunos aspectos que debe tener en cuenta al iniciar un análisis de las cinco fuerzas de Porter:

    Idea genial . Antes de comenzar un análisis de cinco fuerzas, tómese un tiempo para hacer una lluvia de ideas y crear listas para cada una de las cinco categorías. Es posible que solo piense en unos pocos competidores o proveedores directos con los que interactúe, pero es importante considerar toda su industria e incluir empresas fuera de su marco de referencia general.
  • Investigar exhaustivamente
    • . No omita detalles que crea que podrían no afectarlo o que parecen poco importantes. El propósito de un análisis de cinco fuerzas es brindarle una imagen completa y exhaustiva de su industria y la participación de mercado de su empresa y la ventaja competitiva dentro de esa industria. Un análisis de las cinco fuerzas de Porter no es simplemente un lugar para enumerar cosas que ya sabe, es un proceso para descubrir nueva información que afecta el crecimiento futuro de su empresa.
  • Evaluar los datos
    • . Asegúrese de basar su análisis en cifras concretas siempre que sea posible. Algunas partes de un análisis de Porter requieren que confíe en la sabiduría convencional y en el conocimiento de la industria, pero, en la medida de lo posible, base sus evaluaciones del poder de negociación de los clientes o la amenaza de otros productos en datos históricos.
  • Realizar análisis periódicos
    • . Michael Porter diseñó un análisis que toma en cuenta las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia, pero Porter nunca postuló que estas fuerzas permanezcan estáticas. Los análisis de las Cinco Fuerzas de Porter deben realizarse con regularidad para realizar un seguimiento de los cambios en su industria y evaluar la efectividad de sus estrategias comerciales.

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