Si hay algo que debes llevar contigo en esta nueva década, es el coraje para pensar en grande. Usted es propietario de una pequeña empresa, pero eso no significa que tenga un ladrido sin morder. Es imperativo que se considere el propietario de un negocio en el camino hacia una expansión lineal . Un día se encontrará sentado frente a una empresa más grande que desea asociarse con usted. Es ingenuo pensar que querrán lo mejor para ti. A menos que muestre algunos dientes, se aprovechará de usted. Si no lucha por su esquina en la negociación del contrato, será estafado. Así es el mundo empresarial. Así que ahora es el momento de invertir en sus habilidades de negociación como empresa.
Construyendo un equipo
Los directores ejecutivos tendrán a su lado, tres altos cargos clave y su equipo de asesoría legal personal. Tendrán el Director Jurídico (CLO), el Director Financiero (CFO) y el Director de riesgos (CRO) . Estas tres personas jugarán un papel clave en la formación de un equipo que conozca las sanciones por no cumplir con las obligaciones en un contrato determinado, las implicaciones financieras tanto de las negativas como de las positivas, así como la capacidad futura de prosperar de su negocio. Como siempre, las circunstancias de su negocio marcarán la estrategia general. Si no tiene un equipo así, está bien. Elija a los empleados que crea que son sus estrellas más brillantes e infórmeles de su función. Si eres un emprendedor en solitario, no te preocupes, hay muchos profesionales independientes que pueden ayudarte.
Diablo en el detalle
Como en cualquier negociación, la redacción legal es donde reside el diablo. Será el detalle y la jerga del contrato lo que supondrá el mayor peligro de ser 'tenido'. Por lo tanto, le conviene otorgar el contrato finalizado a un abogado de negocios , que puede leerlo y advertirle de cualquier peligro. Los abogados corporativos brindan los mismos servicios legales que un abogado comercial, excepto que lo hacen para LLC, corporaciones, sociedades y alianzas. Como propietario de una pequeña empresa, lo más probable es que sea una LLC y participe en algún tipo de conversaciones de asociación, como la distribución. Su experiencia será vital para manejar las negociaciones contractuales. El asesoramiento de un abogado corporativo vale el pago, ya que una vez que firma un contrato, está legalmente obligado a cumplir con las obligaciones establecidas.
Consigue lo que quieres
Lanzar es realmente una negociación. En lugar de esperar a que otro negocio llame a tu puerta, debes ser más extrovertido y asertivo. Invierta en sus habilidades para hablar en público y en la calidad de la presentación, y podrá clavar un discurso a un cliente que va a invertir en tu negocio. Cuando se trata de los detalles esenciales de cuánto deben invertir y cuál es su parte del trato, sabrá cómo sortear sus nervios y aprovechar al máximo sus posibilidades con el menor riesgo posible.
Este año debe ser más asertivo y salir al mundo entero en busca de las asociaciones e inversiones que desea. Respaldado por un abogado corporativo, no hay ningún contrato del que sea víctima.
