Su tipo de personalidad puede afectar su éxito como vendedor. La introversión, la extroversión y la ambigüedad tienen características diferentes que pueden definir cómo se comporta una persona. Comprender su tipo de personalidad puede ayudarlo a identificar las fortalezas y debilidades de sus técnicas de ventas. Obtenga más información sobre la introversión y cómo utilizar aspectos de este tipo de personalidad para convertirse en un profesional de ventas más exitoso.

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¿Qué es un introvertido?

Un introvertido es una persona reservada, reflexiva y que prefiere situaciones sociales mínimas. A diferencia de los extrovertidos que prefieren la creación de redes y la socialización, las interacciones sociales intensas pueden hacer que los introvertidos se sientan agotados y necesiten recargar su energía con suficiente tiempo a solas. Sin embargo, los introvertidos no necesariamente carecen de habilidades sociales, simplemente prefieren estar solos o socializar en grupos pequeños. La introversión es un tipo de personalidad introducido por el destacado psiquiatra suizo Carl Jung, quien teorizó que las personas podrían dividirse en grupos en función de sus distintas actitudes. Estas actitudes incluyen la introversión y la extroversión (que se refiere a una preferencia por los estímulos externos). Jung creía que si bien ambas actitudes están presentes en cada individuo, un tipo es generalmente más dominante.

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¿Cuáles son las características de un introvertido?

Los siguientes rasgos de personalidad pueden definir a un introvertido:

    Reservado : A los introvertidos no les gusta ser el centro de atención y es posible que no estén tan dispuestos a hacer nuevos amigos o romper el hielo en grupos grandes, reuniones sociales u oportunidades para establecer contactos. Sin embargo, un error común es que una personalidad introvertida siempre es tímida y callada. Algunos introvertidos son más comunicativos y enérgicos cuando sienten pasión por algo específico, participan en una actividad que aman o están rodeados de personas que conocen.
  • Introspectivo
    • : Las personalidades introvertidas tienden a pasar más tiempo con sus propios pensamientos, lo que significa que tienden a pensar más antes de hablar. Los introvertidos a menudo se describen como más reflexivos o concentrados que los extrovertidos. Este tipo de personalidad prefiere pensar y prepararse antes de actuar, lo que los convierte en planificadores eficientes.
  • Solitario
    • : El tiempo a solas y lejos de los entornos sociales es necesario para los introvertidos. Las actividades sociales pueden ser agotadoras para muchos introvertidos y pueden requerir tiempo para recargarse después de los eventos sociales. Este tiempo solitario lejos del mundo exterior es beneficioso para la salud mental y el bienestar de un introvertido.
  • Selectivo
    • : Un introvertido puede disfrutar pasar tiempo solo en su mundo interior, pero eso no significa que sea solitario, antisocial o carezca de un círculo social. Por el contrario, un introvertido prefiere un círculo más pequeño de amigos cercanos, lo que lleva a relaciones más significativas y de calidad.
  • Paciente
    • : Los introvertidos son tomadores de decisiones reflexivos que no se mueven por impulsos. A menudo se toman su tiempo cuando se enfrentan a una decisión para garantizar el mejor resultado. En ventas, este tipo de personalidad prefiere tomarse su tiempo para elaborar estrategias y encontrar la mejor manera de atraer a un cliente potencial.
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4 formas en que los introvertidos pueden mejorar sus técnicas de venta

Los introvertidos pueden ser algunos de los mejores vendedores debido a su consideración, sus habilidades naturales para escuchar y sus habilidades para resolver problemas. Aquí hay cuatro formas en que un vendedor introvertido puede mejorar su carrera de ventas:

  1. Sal de tu zona de confort
    2. . Un vendedor exitoso debe poder interactuar cómodamente con extraños. Si bien no necesita revisar su personalidad (ni debe intentarlo), puede mejorar sus habilidades de ventas saliendo de su zona de confort. Empiece por esforzarse para tener una pequeña charla o charlar con extraños en su vida diaria. Aprender el arte de la charla trivial puede ayudarlo a abrirse en entornos de grupo, mejorar sus relaciones con los demás y convertirlo en un vendedor más eficaz en llamadas en frío y prospección.
  2. Usa tus habilidades para escuchar
    3. . Una de las mayores fortalezas del introvertido es su capacidad para escuchar, y un buen vendedor es alguien que escucha bien. Escucha activa requiere prestar atención a su cliente y lo que está diciendo en lugar de esperar su turno para hablar (una debilidad de los vendedores extrovertidos). Los introvertidos son mejores para escuchar y escuchar lo que la otra persona está diciendo o, en algunos casos, no diciendo. Cuando escucha más, puede apelar a los deseos y emociones de las personas de manera más efectiva y menos propenso a tomar decisiones impulsivas.
  3. Hacer una conexión
    4. . El proceso de ventas se trata de conexiones uno a uno, y ahí es donde brillan las personas introvertidas. Utilice su naturaleza introspectiva para concentrarse en cultivar una relación significativa con el cliente potencial. Esta intimidad puede hacerte sentir más confiable para el cliente, lo que puede traducirse en una venta.
  4. Práctica
    5. . Si bien un introvertido puede ser un gran vendedor, es posible que necesite practicar sus técnicas de venta con más frecuencia para sentirse cómodo. Practique sus estrategias con un amigo o compañero de trabajo de confianza que pueda brindarle comentarios honestos. Saber qué mejorar durante sus interacciones con otras personas puede ayudarlo a mejorar su rendimiento de ventas.

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