Todo el mundo está familiarizado con ese antiguo dicho: No es lo que sabes, sino a quién conoces, y hay una razón por la que ese dicho ha existido durante tanto tiempo. La creación de redes en los negocios, conocer a otras personas y mantenerse en contacto con ellas es un área por la que algunos pueden navegar fácilmente, pero no tan fácil para la mayoría.

A menudo, nos presionamos demasiado cuando asistimos a eventos de networking, y podemos terminar dejando sin haber logrado mucho más de lo que hicimos cuando entramos. A continuación, tenemos 5 consejos que puede utilizar para asegurar que su la próxima oportunidad de networking es un éxito:

Consejos para establecer contactos

Tenga un objetivo claro en mente

Cuando asista a un evento de networking, tenga sus metas claramente definidas incluso antes de entrar a la sala. Esto le ayudará a diseñar un plan de juego cuando llegue, y tendrá una mayor probabilidad de éxito antes de salir.

Observa tu entorno

Tómese un momento y examine la sala y las personas para familiarizarse con las cosas. ¿Por dónde quieres empezar a hacer tus rondas? Identifique a dos o tres personas con las que le gustaría hablar antes de que finalice el evento.

Haga preguntas abiertas

Cuando conozca gente nueva, asegúrese de hacerles preguntas abiertas que requieran más que un sí o un no. Además, asegúrese de participar en una conversación y no convertir su chat en un argumento de venta. Primero construya relaciones y valore: todos aman a alguien que realmente escucha.

Conozca la diferencia entre trabajar en una sala y trabajar en red, y haga ambas cosas:

Susan RoAne, autora de best-sellers de Cómo trabajar en una habitación: la guía definitiva para establecer conexiones duraderas en persona y en línea , dio un gran ejemplo de esto una vez en una entrevista, diciendo:

La capacidad de circular a través de una habitación, reunirse, mezclarse, charlar, desconectarse en diferentes eventos es una habilidad. La habilidad del compañero es poder realmente establecer contactos, que es lo que haces en el seguimiento a lo largo del tiempo que solidifica la conexión y la convierte en una relación.

Algunas personas son excelentes para trabajar en una habitación; son el alma de la fiesta. Se divierten mucho, pero no tienen habilidades para establecer contactos. No hacen seguimiento; no se mantienen en contacto; nunca se acuerdan de enviarte el prospecto que prometieron enviarte, ni de presentarte a la persona que dijeron que lo harían.

Por otro lado, algunas personas son fabulosas redes. Hacen lo que dicen que harán; te presentan a gente ... y para algunas de esas personas, la idea de entrar en una habitación llena de gente que no conocen puede ser desalentadora.

Ser uno mismo

Este es el consejo de networking más importante que tenemos para ofrecer. Cuando vas a eventos, la gente quiere conocer tu verdadero yo (y viceversa). Fingir hasta que lo logras puede funcionar en ciertas situaciones, como darte un impulso de confianza, pero no entres en eventos que inventen una historia de fondo completamente nueva para ti con la esperanza de sonar impresionante. A menudo, la gente puede ver a través de eso y preferiría conocer a la persona que realmente eres, en lugar de la que quieres que piensen que eres.

¿Qué haces que te ayude a ser dueño de la sala en los eventos de networking? ¡Nos encantaría escuchar sus consejos sobre redes en nuestra sección de comentarios a continuación!