Cada negocio tiene que comenzar en algún lugar, por lo que no hay ninguna razón por la que su pequeña empresa no pueda alcanzar las alturas de los grandes actores de su industria. Por supuesto, todo se reduce a la marca. Si desea que su negocio realmente llegue a alguna parte, entonces necesita una identidad sólida. Así es como todas las grandes empresas llegan a la cima. ¿KFC era el único restaurante de comida rápida que vendía pollo cuando abrió? No. Pero llegó a la cima gracias a una marca icónica y un gran marketing. A continuación, se ofrecen algunos consejos para las pequeñas marcas que intentan conquistar a las grandes marcas en el mercado.
Ponga sus finanzas en orden.
El primer paso para enfrentarse a las grandes marcas es poner en orden sus finanzas. ¿Por qué? Bueno, su negocio no puede crecer a menos que invierta en sí mismo. Y no puede invertir en sí mismo si carece de una financiación sustancial. Es un mundo competitivo, y las empresas con los bolsillos más grandes suelen dar los mayores pasos. Comience a reducir sus costos y podrá realizar mayores inversiones. Ejecutando tuempresa de forma sosteniblepodría ayudarlo a ahorrar dinero; dejar de usar papel, usar electrodomésticos de bajo consumo y reutilizar materiales reducirá la erosión del margen de ganancias. También impresionará a los clientes, como veremos más adelante. Simplemente ponga sus finanzas en orden si desea realizar inversiones en las áreas adecuadas de su negocio.
Investiga continuamente el mercado.
También necesita investigar continuamente el mercado si desea enfrentarse a las grandes marcas en el mercado. Todas las industrias cambian con el tiempo, por lo que debe mantenerse al día. De lo contrario, su pequeña empresa corre el riesgo de quedarse atrás incluso antes de que haya logrado salir adelante. Con suficiente investigación, incluso podría descubrir cosas antes que sus competidores. Podrías encontrar soluciones que se hayan perdido y llenar un vacío en el mercado. Por eso es importante no solo investigar su mercado objetivo, sino también a sus rivales. Preste atención a lo que están haciendo. Es posible que desee investigar un poco sobreempresas premiadasen su industria. Esto podría darle algunas ideas sobre cómo debería desarrollar su propia empresa y su marca en su conjunto.
Trabaja en tu voz.
Hallazgotu vozes una de las partes más importantes del desarrollo de una marca poderosa. Puede parecer que su pequeña empresa está continuamente ahogada por las empresas más grandes de su industria, pero no tiene que sentirse intimidado por ellas. Hacer frente a las grandes corporaciones es abrumador para cualquier pequeña empresa, pero no es una batalla perdida. Utilice su tamaño a su favor. Puede establecer más una conexión con su pequeña base de clientes que con imperios internacionales con miles o millones de clientes. Esta es tu ventaja. Haga todo lo posible para ofrecer a cada cliente descuentos, obsequios y otras ofertas fantásticas. Esto mostrará cuánto valora a sus clientes. Hará que el resto del mercado te escuche.
Por supuesto, su identidad puede extenderse mucho más allá de ser el negocio que ofrece descuentos a las personas. Realmente puedes representar algo, pero tiene que ser auténtico. Por eso tienes que sabertu compañíay su mensaje. Quizás usted y otros miembros de su equipo realmente se preocupan por el medio ambiente. Si ese es el caso, debe convertirlo en una parte clave de las operaciones de su empresa. Esfuércese por ejecutar las cosas de la manera más sostenible posible. A su vez, puede mencionar esto a lo largo de su marca. Hazle saber al mercado que te preocupas por el planeta. Esto realmente resonará en la gente. Necesita valores si quiere que el mercado objetivo le preste más atención que a sus competidores.
