Hay algunos primeros pasos esenciales al iniciar una empresa, como redactar un plan de negocios, elaborar una declaración de misión y establecer metas. ¿La forma de hacer que todo suceda? Desarrolle un plan bien pensado conocido como estrategia comercial.

Como presidente y director ejecutivo de The Walt Disney Company, Bob Iger sabe cómo desarrollar estrategias de negocios para aumentar los ingresos y obtener una ventaja competitiva para su empresa. Los ingresos netos anuales de Disney han aumentado más del 400 por ciento bajo el liderazgo de Bob, lo que lo convierte en un mentor excepcionalmente calificado para líderes, emprendedores, emprendedores y cualquier tipo de visionario que busque llevar su empresa comercial a nuevas alturas.

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Bob Iger enseña estrategia empresarial y liderazgo Bob Iger enseña estrategia empresarial y liderazgo

El ex director ejecutivo de Disney, Bob Iger, le enseña las habilidades y estrategias de liderazgo que utilizó para reinventar una de las marcas más queridas del mundo.

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¿Qué es una estrategia empresarial?

Una estrategia comercial es un conjunto de acciones que realiza una empresa para lograr su visión y alcanzar metas a largo plazo. Las estrategias comerciales están diseñadas para acelerar el crecimiento comercial, ganar una posición competitiva en el mercado y aumentar los ingresos.

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¿Por qué es importante tener una estrategia empresarial?

Supongamos que está conduciendo a un lugar a varios cientos de millas de distancia sin un mapa. Lo más probable es que se pierda en el camino, haga algunos giros equivocados y posiblemente nunca llegue a su destino. Una estrategia comercial crea una hoja de ruta para alcanzar los objetivos comerciales y lograr los resultados deseados, como una sólida posición competitiva en el mercado. Sin un plan estratégico, las posibilidades de éxito empresarial son escasas.

Desde una pequeña empresa hasta una gran empresa, una estrategia comercial es algo que toda empresa necesita. Algunos objetivos comunes de la planificación estratégica incluyen:

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  • Crecimiento y rentabilidad empresarial
  • Construya una base de clientes sólida y fortalezca la lealtad de los clientes
  • Informar las decisiones comerciales
  • Sea más innovador e introduzca nuevos productos

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¿Por qué es importante tener una estrategia empresarial?

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5 consejos de Bob Iger para desarrollar una estrategia empresarial

Bob Iger tenía una visión clara para hacer crecer The Walt Disney Company. Utilizando una estrategia comercial competitiva, amplió las posiciones de medios de la empresa, aumentó las fuentes de ingresos y aumentó la participación de mercado de la empresa de manera exponencial. Estos son sus cinco consejos para desarrollar una estrategia exitosa.

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1. Sueño grande . Un primer paso crítico cuando está perfeccionando la estrategia de su empresa, ya sea una startup en su fase de gestación o un negocio establecido que necesita reenfocarse, es volverse loco. En serio. Cuando llegue el momento de pensar en nuevas direcciones en las que podría crecer, reserve espacio para una pequeña sesión de ideas sin restricciones. Por ahora, el cielo es el límite. Sin embargo, una vez que haya explorado el multiverso de posibilidades, es hora de dominarse. En esta etapa, querrá desarrollar una lista sucinta de prioridades.
2. Define tus prioridades . Solo puedes tener tres prioridades. Eso es lo que le dijo uno de los amigos de Bob, un consultor político y de marketing, y resultó ser una idea sólida. Más de tres prioridades y su tono comienza a ceder. Su visión de la empresa se vuelve confusa: a los clientes, a los inversores, a la junta de su propia empresa. Para Bob, los tres elementos que decidió incorporar a su estrategia para dirigir Disney fueron:

  • Invierta la mayor parte del capital de Disney en contenido de marca de alta calidad, es decir, creatividad.
  • Utilice la tecnología para crear contenido más atractivo y llegar a las personas de formas más innovadoras.
  • Crecer a nivel mundial, profundizando la conexión con los mercados de todo el mundo.

3. Vende tu visión . Reducir sus prioridades a tres objetivos cristalinos es la mitad de la batalla. Para vender su visión, debe poder articularla de manera eficiente a una amplia variedad de personas. Esto será algo natural para algunas personas y puede requerir una práctica intensiva por parte de otras. No importa en qué campo te encuentres, recuerda: esta fase de establecimiento de una visión no se trata de ti ni de lo inteligente que eres. Se trata de las personas en la sala, de que usted comprenda su idioma y presente su visión en los términos más accesibles para ellos.
4. Encarna tu visión . Declarar sus estrategias no es cosa de una sola vez. Tienes que convertirte en la encarnación viviente de tus tres estrategias, y siempre debes estar listo para explicar cómo se aplican a problemas de todos los tamaños. Las habilidades de comunicación precisas son esenciales: cuanto mejor pueda comunicar sus estrategias verbalmente y en lenguaje sencillo (es decir, no a través del correo electrónico usando jerga corporativa), más eficiente y eficazmente se implementarán. No querrás ser esta gran y poderosa figura de Oz que se esconde detrás de una computadora e insta a su equipo a que se entusiasme con enfoques sinérgicos para la optimización del flujo de trabajo o lo que sea. Desea estar en la sala con sus colaboradores y adaptar su visión a su experiencia real en el lugar de trabajo.
5. Obtenga retroalimentación . Otro elemento crítico de una buena estrategia empresarial es la retroalimentación. Porque, por mucho que seas el capitán de tu propio barco, una parte importante de tu trabajo es permitir que quienes te rodean sean dueños de la visión. Solicitar comentarios envalentona a las personas que trabajan para usted y también brinda información invaluable: necesita esa perspectiva práctica para mantener su visión calibrada.

Es por eso que Bob, semanalmente, se sienta con sus subordinados directos durante el almuerzo para buscar comentarios y consejos. Es una sesión de toma y daca que, como él mismo dice, enfatiza la necesidad no solo de ser accesible ... sino también de tener la capacidad de ser sincero en el diálogo. Y aquí es donde cuenta la verdad. Debe, DEBE crear una cultura en la que se fomente la honestidad y la franqueza. Cuantos más puntos de vista pueda aprovechar, especialmente cuando se trata de medir hacia dónde se dirige el mercado y cómo su empresa debe adaptarse a él, mejor podrá seguir adelante y prosperar.

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