El proceso de negociación salarial puede ser complicado tanto para los empleados como para los solicitantes de empleo. Los trabajadores pueden sentirse incómodos al pedir un salario más alto a los empleadores actuales o potenciales. Con el mercado laboral tan voluble como es, algunos se sienten agradecidos por haber encontrado un empleo, conformándose con un salario más bajo y descuidando el hecho de que están trabajando por menos de lo que valen. Si le han ofrecido un nuevo puesto en una empresa o cree que su puesto de trabajo actual merece un aumento salarial más alto, puede ser el momento de trabajar en sus estrategias de negociación salarial.
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- ¿Por qué es importante negociar un salario?
- Cómo negociar su salario
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¿Por qué es importante negociar un salario?
Las habilidades de negociación salarial son importantes porque le permiten demostrar confianza y competencia. Conocer su valor y lo que puede aportar a una empresa demuestra que ha realizado una investigación de mercado y está familiarizado con la economía del campo. Si supera el proceso de entrevista de trabajo y recibe una oferta de trabajo, las sólidas habilidades de negociación salarial significan una mayor probabilidad de obtener lo que desea y, lo que es más importante, lo que se merece.
how-to-negotiate-your-salaryCómo negociar su salario
Ya sea que esté comenzando un nuevo trabajo y desee aumentar la oferta o no esté satisfecho con el salario en su trabajo actual, la negociación salarial es una habilidad importante. La idea es darse cuenta de que la situación es el adversario y que la persona al otro lado de la mesa es en realidad su socio en la negociación, un socio con el que se debe trabajar, no en contra, en la búsqueda de un resultado mutuamente beneficioso. A continuación, se ofrecen algunos consejos para negociar su salario:
- Haz una pregunta calibrada . La mayoría de los empleadores ven a los empleados como personas egoístas. Cuando ingresa a la oficina de su jefe para discutir un aumento salarial, enfatiza que está allí para obtener algo que desea. ¿Cómo sabe tu jefe que darte un aumento les ayudará? ¿Cómo saben que va a valer la pena darle más dinero? Entrar en una negociación preguntando cómo puede ser más valioso (o resaltar lo valioso que ha sido) hace que el dinero sea menos importante y le dice a su empleador que ya no es un empleado egoísta que entró con su mano extendida. Eres un empleado que quiere progresar en su función y tener un impacto.
- Ver si la negociación está disponible . Si el aumento salarial para su puesto actual (o la primera oferta para un nuevo puesto) no es ideal, pregunte si hay espacio para la negociación. Si hay margen de maniobra, asegúrese de haber escuchado y considerado todos los aspectos de la oferta original antes de hacer una contraoferta.
- Hacer preguntas . Descubra cómo se calculó la oferta salarial actual. A veces, un salario base será más bajo porque se incluye con varios beneficios o un paquete de beneficios, como un bono de suscripción, seguro médico, vacaciones generosas u opciones de compra de acciones. No asuma que su posible empleador o reclutador está tratando inmediatamente de burlarse de usted; podría haber otras formas en las que se le recompensa más allá de su cheque de pago. Pídale a la persona con la que está negociando que lo analice para que pueda ver el alcance completo de lo que está en juego. También es bueno averiguar cómo los empleados reciben aumentos en el futuro (en caso de que termine trabajando en el trabajo a largo plazo y se encuentre negociando nuevamente más tarde).
- Negociar de buena fe . La idea es demostrar que no está aquí para engañar o explotar al otro lado; a veces, mostrar deferencia puede ser la clave. Conozca su valor y no tenga miedo de pedirlo, pero acuda a la negociación desde un lugar honesto e informado. Si desea un salario inicial más alto, primero sepa lo que otras personas en el mismo campo con su nivel de experiencia, habilidad y educación ganan como salario promedio, y desarrolle su caso en torno a eso. Cuanta más evidencia tenga que respalde un salario esperado razonable, más defendible será su argumento y más difícil será perder.
- Conoce tu numero . Comprende que cada vez que lanzas un rango, el otro lado se va a conformar con el extremo que más los favorece. No se comprometerán y se encontrarán con usted en el medio de ese rango. Comprenda cuál es su rango, así como el rango del mercado, y elija sus números en consecuencia. Proponer un rango de salario alrededor de la cantidad de ingresos promedio significa que ya está dispuesto a conformarse con menos, y un gerente de contratación probablemente elegirá el número más bajo si es una opción. Averigüe lo que debería hacer y luego agregue un poco más para aumentar el rango. Eso no significa que obtendrá el primer número que solicite, pero ayuda comenzar con una cantidad mayor que puede reducir utilizando un sistema como el Método de negociación de Ackerman, que negocia en cantidades incrementales hasta que se alcanza el número deseado. .
- Consígalo por escrito . Una vez que usted y la persona con la que está negociando hayan llegado a un acuerdo sobre términos aceptables, asegúrese de obtenerlo por escrito. Los recuerdos se manipulan y olvidan fácilmente con el tiempo, y tener un registro tangible de su acuerdo es la mejor manera de evitar errores de comunicación o información incorrecta más adelante.
- Estar dispuesto a alejarse . Si está en condiciones de ser selectivo con las perspectivas de empleo, utilícelo como palanca durante la negociación. Si agrega un valor considerable a una empresa, deberían poder compensarlo por su tiempo y habilidad. Sin embargo, si la oferta final no es suficiente, está bien decir que no.
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