La retórica persuasiva es una herramienta útil para los escritores que quieren influir en sus lectores hacia un punto de vista específico.
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Desde que los seres humanos han tenido un lenguaje escrito, la palabra escrita ha servido como uno de los modos de persuasión más eficaces. El oficio de usar el lenguaje de manera eficaz a menudo se denomina arte de la retórica, y la palabra escrita ofrece una miríada de recursos retóricos para argumentar un punto ante su público objetivo.
Como escritor, tiene una variedad de apelaciones retóricas a su disposición como medio de persuasión. Si bien la palabra hablada tiene cierto papel en el arte de la persuasión, cualquier retórico experto le dirá que pocas cosas son más convincentes que una apelación bien escrita.
6-tips-for-writing-persuasive-rhetoric6 consejos para escribir retórica persuasiva
El arte del discurso persuasivo ha interesado a los eruditos que se remontan a los antiguos romanos (como Cicerón en su texto De Oratore ) y los antiguos griegos (incluido Platón y, más notablemente, Aristóteles). Así es como Aristóteles aconsejó que los retóricos usen una retórica persuasiva para impartir un punto de vista:
- Usa la lógica general . Aristóteles creía que una apelación lógica a la razón puede ser la base de argumentos persuasivos. Usando la palabra griega antigua logos , Aristóteles propuso que los datos, los hechos y los ejemplos razonados pueden convertirse en argumentos lógicos que convenzan a su audiencia de su punto. Escribió un texto llamado Retórica para exponer el arte de la retórica deliberativa, y el libro ha sido una piedra angular del análisis retórico desde entonces.
- Usar silogismo . Entre las estrategias retóricas locales más fuertes está el silogismo. Este sello distintivo de la retórica clásica implica hacer dos declaraciones que conducen a una conclusión natural. Por ejemplo, se podría afirmar que todos los árboles tienen raíces y que un ciprés es un árbol. Esto lleva a la conclusión silogística de que un ciprés tiene raíces.
- Evita las falacias lógicas . Aristóteles Retórica profundiza en un tema que el filósofo denominó oratoria epidéctica, que a veces se denomina retórica de alabanza y culpa. Esto implica combinar una lógica fuerte con una estructura de montaña rusa que alterna entre apelaciones positivas y negativas. Esto puede manipular efectivamente las emociones de la audiencia, pero también corre el riesgo de dejar que el lenguaje emocional anule la lógica real en el centro de su argumento. Asegúrese de que su argumento, no importa cuán apasionado sea, no se desvíe de su núcleo lógico.
- Crea un atractivo emocional . A pesar de su predilección por la lógica, Aristóteles creía en el poder de la patetismo , que es retórica diseñada para evocar una respuesta emocional. Si los atractivos de los logotipos golpean al público en su cerebro, los atractivos de patetismo los golpean en el estómago. Los seres humanos son animales emocionales y, a menudo, la emoción prevalece sobre la fría razón. El reverendo Dr. Martin Luther King, Jr. sabía esto bastante bien, y su legendario discurso I Have A Dream es una introducción a cómo hablar en público puede llevarse a cabo mediante resonancia emocional. King también usó logotipos y patetismo en su Carta escrita desde una cárcel de Birmingham, demostrando que era tan hábil en la persuasión escrita como en la persuasión hablada. King era un erudito que conocía bien los escritos de Aristóteles sobre retórica y, como pastor, también conocía el poder del patetismo desde el púlpito.
- Aplicar un llamamiento ético . Aristóteles se refirió al concepto de carácter distintivo , una apelación a la ética que se basaba en el buen carácter del hablante. Si usted, como autor de un argumento, puede presentarse como una persona ética con conocimientos comprobados en su tema, naturalmente puede proporcionar una base para que usted y su lector puedan encontrar un terreno común. Supongamos que está tratando de presentar un argumento a favor del vegetarianismo. Podrías comenzar una discusión diciendo que amas personalmente a los animales. Si su lector también ama a los animales, ha establecido una conexión ética con ellos, y esta conexión le ayudará en su búsqueda por persuadir.
- Usa recursos retóricos . Los argumentos persuasivos en el mundo de habla inglesa a menudo hacen uso de ciertos recursos coloquiales, a veces conocidos como figuras retóricas. Una de esas figuras retóricas es una anáfora, que repite palabras o frases para dar efecto. (Piense en la famosa declaración de Winston Churchill: No flaquearemos ni fracasaremos. Continuaremos hasta el final ... nunca nos rendiremos.) Otra forma popular de hablar es la pregunta retórica, que es una declaración en forma de una pregunta. (Aquí hay un ejemplo: si pregunta ¿Por qué sería propietario de un automóvil en Nueva York? Efectivamente está haciendo una declaración de que cree que es una tontería tener un automóvil en Nueva York).
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