Una declaración de posicionamiento puede ser una herramienta crucial para que las empresas ofrezcan una explicación definitiva y convincente de su marca y su valor a un público objetivo.

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¿Qué es una declaración de posicionamiento?

Una declaración de posicionamiento, o declaración de posicionamiento de marca, es una descripción concisa y evocadora emitida por una empresa o pequeña empresa que identifica su mercado objetivo y los elementos que lo distinguen de la competencia. Una declaración de posicionamiento es una herramienta interna que debe servir como plantilla para los esfuerzos de marketing de una empresa. A diferencia de las declaraciones de misión, las declaraciones de posicionamiento no describen la visión ni el objetivo de la empresa; brindan un mensaje fuerte y claro a los consumidores, destacando los diferenciadores, detallando la identidad de la marca y ofreciendo un marco de referencia.

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¿Cuáles son los elementos centrales de una declaración de posicionamiento?

Varios elementos centrales definen una declaración de posicionamiento eficaz:

    Identidad de la marca : La identidad de marca es la voz, el rostro y la identidad de su empresa. Puede incluir el nombre de su marca, un lema, un logotipo o cualquier elemento visual positivo que identifique su propuesta de valor, junto con los elementos que distinguen a su marca de los competidores en su mercado objetivo. Entregando un claro y conciso identidad de la marca despertará la identificación inmediata de su propuesta de valor con los clientes y cumplirá la promesa de su marca, o lo que pueden esperar de su producto y empresa.
  • Mercado objetivo
    • : Su mercado objetivo es la sección del segmento de marketing más amplio al que está destinado su producto. Los mercados objetivo están compuestos por minoristas y clientes, o por el público objetivo. Comprender sus datos demográficos (edad, género, ingresos, ubicación), sus puntos débiles (los problemas específicos que enfrentan) y cómo su marca los aborda y resuelve es un componente esencial de una declaración de posicionamiento estratégico.
  • Marco de referencia
    • : Marco de referencia (FOR) se refiere a cómo su mercado objetivo percibe su marca. Una vez que haya identificado el PARA de su marca, puede concentrarse en los diferenciadores, que son los elementos que establecen su marca como una alternativa positiva y valiosa para sus competidores.
  • Diferenciador
    • : Un diferenciador es una cualidad que distingue a su marca de la competencia del mercado. Deberá decidir qué diferencia su servicio o producto de otros similares y le brinda la ventaja competitiva en su segmento de mercado. Los puntos de diferenciación de su marca deben ser precisos, demostrables y valiosos para sus clientes objetivo.
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4 consejos para elaborar una declaración de posición

Puede elaborar de manera efectiva una declaración de posicionamiento aplicando algunos métodos simples y directos:

  1. Manténlo corto y simple
    2. . Su declaración de posicionamiento debe poder transmitir su identidad de marca y su marco de referencia en términos simples, claros y directos que sean frescos y memorables para el público objetivo.
  2. Entregue sus diferenciadores
    3. . Su público objetivo debe comprender de inmediato qué distingue a su nuevo producto de la competencia.
  3. Se honesto
    4. . Dele a su público objetivo una razón para creer en su marca, sea creíble en la promesa de su marca y asegúrese de que su producto pueda cumplirla.
  4. Úselo para hacer ajustes
    5. . Cuando elabore una declaración de posición, observe si su contenido se alinea con su estrategia de mensajería y marketing, luego haga los ajustes necesarios.
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