Principal Negocio ¿Qué es la motivación extrínseca? Comprender cómo y cuándo utilizar las recompensas extrínsecas para usted y los demás

¿Qué es la motivación extrínseca? Comprender cómo y cuándo utilizar las recompensas extrínsecas para usted y los demás

¿Qué nos saca de la cama por la mañana? ¿Qué nos lleva a trabajar? ¿Qué nos lleva a hacer nuestras aficiones? Hay muchas teorías de la motivación, y una teoría popular se llama teoría de la autodeterminación, que describe dos tipos de motivación, extrínseca e intrínseca, que funcionan en nuestras vidas de forma regular.

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¿Qué es la motivación extrínseca?

La motivación extrínseca está motivada por factores externos (también llamados recompensas extrínsecas), como recibir una recompensa o evitar el castigo. Esto contrasta con motivación intrínseca , en el que estás motivado por un deseo interno como el disfrute o la satisfacción.

La motivación extrínseca significa que la persona está realizando la tarea no porque la disfrute, sino porque espera obtener algo de ella. En esta teoría de la motivación, la motivación extrínseca no se caracteriza por la autodeterminación sino por la presión, la obligación o la restricción.

Hay muchos tipos diferentes de recompensas extrínsecas. Las más obvias son las recompensas tangibles, como ganar un cheque de pago o recibir descuentos en un programa de lealtad, pero también hay muchas recompensas intangibles que son motivadores extrínsecos, como el elogio o el reconocimiento público.



¿Cómo funciona la motivación extrínseca?

La motivación extrínseca es la mejor motivación para una situación muy específica: cuando no tienes ningún interés personal en una tarea, debes realizarla. Tomemos, por ejemplo, un mecánico de automóviles que va a trabajar no porque encuentre interesante trabajar en automóviles (lo que sería una motivación interna), sino porque quiere un cheque de pago para poder pagar el alquiler y otras facturas (una recompensa externa). En esta situación, aunque el mecánico de automóviles no disfruta de su trabajo, seguirá yendo a trabajar todos los días debido a la motivación extrínseca de recibir una recompensa.

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Cuándo comprometerse y utilizar la motivación extrínseca

La motivación extrínseca es fácil de involucrar en cualquier situación, porque es fácil darte a ti mismo oa otros recompensas externas, desde obsequios hasta bonificaciones de cheques de pago, por completar tareas.

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Hay ciertas situaciones en las que la motivación extrínseca es una excelente manera de lograr metas, como por ejemplo:



  • Para completar tareas a corto plazo que no le gustan . Una recompensa externa por tareas indeseables es una excelente manera de motivarse para tareas cortas, como hacer una tarea como barrer o lavar ventanas.
  • Animar a otros a incrementar la producción . Los gerentes utilizarán aumentos y bonificaciones como motivadores externos para que los empleados trabajen más duro. Sin embargo, los motivadores extrínsecos solo llegan hasta cierto punto, y para aumentar la calidad del trabajo, aumentar las motivaciones intrínsecas de los empleados es mucho más efectivo.

Los 2 límites de la motivación extrínseca

  1. El efecto de la sobrejustificación . Esto ocurre cuando alguien que ya está intrínsecamente motivado para realizar una tarea recibe una motivación extrínseca y su motivación intrínseca disminuye. Por ejemplo, si a una persona le encantaba trabajar en automóviles en su tiempo libre (lo que sería una motivación intrínseca), y luego consiguiera un trabajo como mecánico de automóviles y comenzara a recibir un cheque de pago (que es un factor extrínseco), algo sucedería: la motivación intrínseca del mecánico de automóviles disminuiría. En otras palabras, se sentirían menos interesados ​​en trabajar en automóviles porque lo disfrutan y, en cambio, valorarían más el cheque de pago. De esta manera, agregar motivación extrínseca a una tarea para la que ya está intrínsecamente motivado puede socavar su interés original en ella.
  2. Inestabilidad a largo plazo . La motivación extrínseca es insostenible a largo plazo si es el único motivador. Si a un mecánico de automóviles no le gustaba trabajar en automóviles pero trabajaba solo por el cheque de pago, eventualmente se sentiría exhausto e insatisfecho. Sería difícil para ellos seguir yendo a trabajar, especialmente en comparación con un mecánico de automóviles que disfrutaba trabajando en automóviles. Por lo tanto, los motivadores extrínsecos generalmente no son lo suficientemente fuertes para durar a largo plazo.

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