Los aumentos salariales pueden ser algo estresante para negociar con su gerente. Mucha gente termina evitando la discusión por completo, perdiendo un salario más alto y valiosas oportunidades de avance. Sin embargo, no deje que sus nervios se apoderen de usted; aprenda a negociar el aumento que se merece.

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El ex negociador principal de rehenes del FBI, Chris Voss, le enseña habilidades y estrategias de comunicación para ayudarlo a obtener más de lo que desea todos los días.

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3 razones para aprender a solicitar un aumento

Si bien negociar un aumento no siempre es fácil, es una habilidad necesaria en el mundo empresarial. Vale la pena aprender a negociar un aumento por las siguientes razones:

  1. Para ganar mas dinero
    2. : Un aumento puede ayudarlo a mejorar su situación financiera, ya sea que esté buscando un nuevo trabajo con un salario más alto o negociando un aumento en su empresa actual. Si le gusta el lugar donde trabaja, necesitará saber cómo negociar un aumento.
  2. Para demostrar que te valoras
    3. : Negociar un aumento no se trata solo de dinero, también se trata de valorar el trabajo que haces. Al saber cómo negociar aumentos, podrá valorar adecuadamente su desempeño y sentirse más satisfecho con su trabajo.
  3. Dominar la habilidad de la negociación
    4. : Aprendiendo los pasos de la negociación participar en la solicitud de un aumento puede ayudarlo a navegar en negociaciones futuras, como si alguna vez administrara a un empleado que se acerca a usted para pedirle un aumento.
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4 veces en las que es apropiado pedir un aumento

Los aumentos tienen que ver tanto con el tiempo como con la confianza. Presta atención al contexto y pide un aumento en las siguientes situaciones:

    Cuando la empresa se encuentra en una buena situación financiera. . El contexto de la empresa es vital para negociar un aumento salarial. Si a la empresa le está yendo bien este año fiscal, es mucho más probable que obtenga un sí que si la empresa está en medio de despidos.
  • Cuando ha tenido un buen desempeño
    • . Si todos sus logros recientes demuestran que es un gran trabajador que ha hecho un gran trabajo para que la empresa sea exitosa, entonces sus gerentes no deberían tener problemas para darle un aumento. Por otro lado, si acaba de cometer un error que le costó dinero a la empresa, es posible que desee permanecer bajo por un tiempo hasta que esté seguro de que verán su verdadero valor.
  • Cuando su salario actual no es suficiente
    • . Si su costo de vida ha aumentado, su último aumento fue hace años o si le pagan mal en su trabajo actual, entonces probablemente sea el momento de preguntar.
  • Cuando recibe una oferta de trabajo por primera vez
    • . Después de haber sobrevivido a varias rondas de entrevistas de trabajo y el reclutador finalmente le ofrece el trabajo, las negociaciones salariales son probablemente lo último en lo que piensa. Pero es estándar y se espera que usted negocie su salario al comienzo de un nuevo trabajo, así que considere tener una breve discusión en lugar de simplemente aceptar la primera oferta.
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Cómo negociar un aumento en 7 pasos

Si bien pedir un aumento puede parecer intimidante, el proceso es manejable si lo hace completamente preparado. Estos son los pasos básicos para negociar un aumento:

  1. Investigue el rango salarial de su puesto
    2. . Si desea solicitar un aumento, deberá conocer su valor. Haga una investigación en línea sobre el salario de su puesto actual, incluido el título del trabajo, los años de experiencia, el conjunto de habilidades, la descripción del trabajo y la ubicación, para ver cuál es el salario inicial promedio y el rango de pago para alguien en su lugar.
  2. Haga una lista de sus logros
    3. . Para mostrarle a su gerente que usted es valioso para la empresa, haga una lista de todos sus logros en su función. Asegúrese de incluir cualquier responsabilidad adicional que haya asumido en el último año (especialmente si esas nuevas responsabilidades fueron autodirigidas). También son relevantes las revisiones de desempeño anual positivas que su gerente haya realizado con usted en los últimos años.
  3. Decide tu salario objetivo
    4. . Elija un número de aumento de sueldo antes de comenzar la negociación. Asegúrese de tener en cuenta el valor de mercado actual de su puesto (o tasa de mercado) para que su objetivo esté dentro de la escala de salario promedio para otros en su puesto; no quiere ir demasiado alto y cerrar las negociaciones antes de que comiencen. Al mismo tiempo, desea elegir un número que sea lo suficientemente alto para que su gerente haga una contraoferta y aún lo satisfaga.
  4. Identifique las concesiones que está dispuesto a hacer
    5. . Si bien un ajuste salarial es el objetivo de la negociación, hay otras opciones que pueden estar sobre la mesa de negociación, por ejemplo, vacaciones, tiempo libre, opciones sobre acciones u otros beneficios. Piense en cuál de estas concesiones estaría dispuesto a aceptar, ya sea además de un aumento o en lugar de uno.
  5. Practica tu argumento
    6. . Deberá preparar todo lo que necesita con anticipación para no tener que pensar demasiado rápido durante el proceso de negociación. Considere practicar frente al espejo o con amigos o compañeros de trabajo, o escriba todo para no olvidar ningún detalle importante. Aprender como usa tu tono, inflexión y silencio dinámico para apoyar su pregunta.
  6. Programar la reunión
    7. . Programe una breve reunión individual con su gerente y exponga su solicitud. Al negociar aumentos de sueldo, lo más importante que debe recordar es evitar las emociones: la conversación será más fluida si ambas partes escuchan con calma y cortesía la posición de los demás. Continúe la negociación con un saludable toma y daca hasta que ambos puedan llegar a un compromiso satisfactorio.
  7. Seguimiento
    8. . Después de la conversación, asegúrese de agradecer a su gerente por su tiempo. Si te dieron exactamente el aumento que querías, ¡felicitaciones! De lo contrario, evalúe lo que obtuvo de la negociación y si estará feliz o no de continuar trabajando para la empresa; de lo contrario, es hora de comenzar a buscar un nuevo trabajo en otra parte.

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