Tanto para las pequeñas empresas como para las grandes corporaciones, los esfuerzos de marketing exitosos identifican a un grupo específico de clientes como mercado objetivo.

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¿Qué es un mercado objetivo?

Un mercado objetivo es un grupo de personas que comparten características comunes. Los especialistas en marketing agrupan estos segmentos de mercado en función de información psicográfica y demográfica, como edad, género, raza, ingresos, tamaño de la familia, estado civil, opiniones políticas, valores personales, pasatiempos y actitudes hacia las tendencias actuales. Los individuos dentro de un mercado objetivo comparten características similares, lo que los hace receptivos a los mensajes de marketing que abordan los deseos y los puntos débiles de su subconjunto particular.

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Cómo utilizan las empresas el marketing dirigido

Los propietarios de empresas utilizan un márketing estrategia para optimizar campañas publicitarias. El objetivo de un especialista en marketing es llegar al número máximo de clientes potenciales en una sola ronda de mensajes. Si los especialistas en marketing pueden anunciarse directamente a los clientes objetivo y no desperdiciar recursos en el resto de la población, pueden aumentar sus tasas de conversión.

Por lo tanto, cuando un nuevo producto llega al mercado, las empresas desarrollan un plan de marketing que se enfoca en un cliente ideal con el objetivo de capturar participación de mercado. Llevando a cabo con cuidado investigación de mercado , los minoristas y los fabricantes pueden comprender el tipo exacto de persona que pagaría por sus productos y servicios. Luego, pueden adaptar su publicidad para llegar a ese grupo específico de consumidores en mercados especializados y desarrollar un modelo de precios que se adapte a estos consumidores donde se encuentren.

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Cómo definir su mercado objetivo en 5 pasos

Para comprender su mercado objetivo, debe comenzar por comprender el producto en sí.

  1. Identifique claramente qué es lo que está comercializando
    2. . Un producto o servicio de calidad es fundamental para su mezcla de marketing . Si su empresa vende varios tipos de productos, es posible que deba reducir el alcance de su marcado para centrarse en un producto o línea de productos.
  2. Exprese cómo su producto satisface las necesidades del cliente
    3. . Su producto debe satisfacer claramente las necesidades específicas de los clientes, así que asegúrese de poder articular cuáles son esas necesidades y cómo su producto o servicio las satisface de manera única.
  3. Considere dónde se venderá el producto
    4. . Este paso requiere visualizar el entorno físico o el mercado de comercio electrónico en línea donde un producto o servicio está disponible para los clientes. También incluye el método de entrega utilizado para hacer llegar un producto a sus clientes. Los especialistas en marketing evalúan a los clientes potenciales en su mercado objetivo para decidir en qué tipo de negocio minorista o plataforma de Internet es más probable que compren.
  4. Aprenda de sus clientes actuales
    5. . Las empresas establecidas tienen una base de clientes existente. Evalúe la información del cliente de su Base de datos CRM junto con la investigación de mercado, y aplique lo que aprenda al próximo producto o servicio que lance.
  5. Estudia a tus rivales
    6. . Si una empresa rival ya está comercializando un producto similar, tome nota de a quién parece estar comercializando y dónde está tratando de llegar a ellos.

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