Un acuerdo de derecho exclusivo de venta es un contrato entre un propietario y un agente de bienes raíces que otorga al corredor derechos exclusivos para cobrar comisiones cuando se vende su propiedad.

Saltar a la sección

Robert Reffkin enseña cómo comprar y vender bienes raíces Robert Reffkin enseña cómo comprar y vender bienes raíces

Robert Reffkin, fundador y director ejecutivo de Compass, lo ayuda a acercarse a encontrar la casa de sus sueños simplificando y desmitificando los bienes raíces.

Aprende más what-is-an-exclusive-righttosell-agreement

¿Qué es un acuerdo de derecho exclusivo de venta?

Un acuerdo de derecho exclusivo de venta es un tipo de acuerdo de cotización de bienes raíces entre un vendedor de vivienda y un corredor o agente de bienes raíces. Este tipo de acuerdo de cotización le da al corredor o agente de bienes raíces derechos exclusivos para ganar una comisión por la venta de una propiedad representando al propietario y encontrando un comprador capaz para la casa. Es el acuerdo más comúnmente utilizado al vender y listar una casa. Incluso si el propietario encuentra su propio comprador, el corredor aún cobra una comisión sobre la venta. Además de cubrir la comisión, el propietario también cubre los costos de las tarifas de cotización.

4-elements-of-an-exclusive-righttosell-agreement

4 elementos de un acuerdo de derecho exclusivo de venta

Hay varios elementos a considerar al negociar un contrato de cotización con derecho de venta exclusivo.

  1. Comisión
    2. : En un acuerdo de derecho exclusivo de venta, el corredor cobrará una comisión negociable cuando se venda la casa. Las partes generalmente discutirán la tarifa de la comisión antes de firmar el acuerdo.
  2. Tarifa
    3. : Aparte de la comisión de venta, puede haber otras tarifas relacionadas con la venta de la casa que usted podría estar obligado a cubrir por contrato. Esto puede incluir solucionar un problema de infraestructura encontrado en una inspección de la casa o cubrir las tarifas de cotización.
  3. Contingencias
    4. : Muchos compradores de vivienda harán ofertas contingentes sobre una casa, poniendo al vendedor en el limbo hasta que se cumpla o no se cumpla la contingencia. Por ejemplo, si su comprador tiene una contingencia de tasación, lo que significa que una casa debe tasarse a un valor mayor o igual al precio de lista para asegurar el financiamiento, es posible que deba reducir el precio de la vivienda para atraer compradores. . Esto disminuye aún más la cantidad de dinero que se retiraría después de la comisión de su vendedor.
  4. Duración del contrato
    5. : La duración de su contrato de listado de derecho exclusivo de venta describe cuánto tiempo está obligado financieramente a pagarle a su corredor una comisión por la venta de su casa, incluso si no tuvo ningún papel en la búsqueda del comprador. Si su corredor no puede encontrar su casa un comprador capaz dentro del período de tiempo estipulado en el contrato, usted puede tener derecho a vender la casa por su cuenta sin pagar una comisión al corredor. Verifique para asegurarse de cuáles son sus derechos de cancelación dentro del acuerdo.
Robert Reffkin enseña cómo comprar y vender bienes raíces Diane von Furstenberg enseña cómo construir una marca de moda Bob Woodward enseña periodismo de investigación Marc Jacobs enseña diseño de moda 4-other-types-of-listing-agreements

4 Otros tipos de acuerdos de cotización

Los listados con derecho exclusivo a la venta son solo uno de los tipos de acuerdos de listado. Otros tipos de acuerdos incluyen:

  1. Lista abierta
    2. : Un acuerdo de cotización abierta otorga al propietario el derecho a vender su casa por su cuenta. Los vendedores pueden trabajar con varios corredores y agentes de bienes raíces al mismo tiempo y solo están obligados a pagar al corredor que les trae el comprador cuya oferta es aceptada. Si el vendedor encuentra al comprador por sí mismo, no está obligado a pagar ninguna tarifa de corretaje.
  2. Listado exclusivo de agencias
    3. : Una lista de agencia exclusiva limita al propietario a trabajar con un corredor. Sin embargo, el vendedor no está obligado a pagar una comisión a su corredor si encuentra al comprador final por sí mismo.
  3. Listado neto
    4. : En un acuerdo de cotización neta, el corredor se reserva el derecho de mantener la diferencia entre lo que el propietario quería vender y el precio real por el que se vende la casa. Este es un riesgo para el corredor que puede no recibir ninguna comisión si la casa se vende por debajo del precio de venta.
  4. Listado múltiple
    5. : Un acuerdo de listado múltiple es un acuerdo de venta por el propietario (o FSBO) en el que un propietario paga una tarifa para colocar su casa en un servicio de listado múltiple (MLS). Un MLS es una base de datos digital donde los corredores y compradores pueden encontrar casas que están actualmente a la venta. Más allá de eso, el vendedor es responsable de vender la casa sin un corredor, liberándolo de los honorarios del corredor, pero haciéndolo responsable de los deberes que normalmente cubriría un agente o corredor. Las casas que se enumeran a través de listados de agencias exclusivas y listados de derecho de venta exclusivo generalmente se colocan en un MLS.

Clase maestra

Sugerido para ti

Clases en línea impartidas por las mentes más brillantes del mundo. Amplíe sus conocimientos en estas categorías.

Robert Reffkin

Enseña a comprar y vender bienes raíces

Más información Diane von Furstenberg

Enseña a construir una marca de moda

Más información Bob Woodward

Enseña periodismo de investigación

Más información Marc Jacobs

Enseña Diseño de Moda

Aprende más difference-between-exclusive-righttosell-and-exclusive-agency-listing

Diferencia entre el derecho de venta exclusivo y el listado de agencias exclusivas

Los listados de derecho de venta exclusivo y los listados de agencias exclusivas limitan al vendedor a trabajar con un agente o corredor, pero un acuerdo de derecho de venta es prospectivamente mejor para el corredor y un listado de agencia exclusiva es mejor para el comprador. En un acuerdo de derecho exclusivo de venta, el corredor gana una comisión por la venta de la propiedad, incluso si el propietario encuentra un comprador para la vivienda. En una lista de agencia exclusiva, el propietario tiene la libertad de encontrar un comprador para la casa sin obligación financiera con el corredor.

que hace un productor de cine

La razón por la que los acuerdos de derecho exclusivo de venta son los más comunes es que los acuerdos de agencia exclusiva son más riesgosos para los corredores. En un contrato de agencia exclusiva, es más responsabilidad del corredor demostrar su papel en la búsqueda de un comprador capaz para la vivienda. El corredor también corre el riesgo de gastar tiempo y dinero en encontrar compradores potenciales, solo para que el propietario encuentre un comprador por sí mismo.

a-note-on-real-estate-investment

Una nota sobre la inversión inmobiliaria

Piense como un profesional

Robert Reffkin, fundador y director ejecutivo de Compass, lo ayuda a acercarse a encontrar la casa de sus sueños simplificando y desmitificando los bienes raíces.

Ver clase

Todas las inversiones, incluidas las inversiones inmobiliarias, conllevan un riesgo financiero y legal inherente que puede implicar la depreciación de los activos o la pérdida de dinero. La información presentada en este artículo es solo para fines educativos, informativos y de referencia. Consulte a un profesional inmobiliario o financiero autorizado antes de realizar cualquier compromiso o inversión legal o financiera.

ready-to-learn-the-ins-and-outs-of-the-american-housing-market

¿Está listo para conocer los entresijos del mercado inmobiliario estadounidense?

Todo lo que necesitas es un Membresía anual de MasterClass y nuestras lecciones en video exclusivas del prolífico empresario Robert Reffkin, fundador y director ejecutivo de la empresa de tecnología inmobiliaria Compass. Con la ayuda de Robert, aprenderá todo sobre las complejidades de comprar una casa, desde obtener una hipoteca hasta contratar a un agente y consejos para poner su propio lugar en el mercado.