Los tipos de personalidad tienden a caer en un espectro. En un extremo del espectro están los extrovertidos, y en el otro están introvertidos . Los extrovertidos son comunicadores vibrantes que prefieren carreras que se inclinan hacia la socialización y la comunicación (como ventas, derecho y política). Obtenga más información sobre este tipo de personalidad bulliciosa y cómo utilizar estos rasgos para avanzar en su carrera de ventas.

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¿Qué es un extrovertido?

Un extrovertido es una persona extrovertida que prospera en un entorno estimulante. Ya sea en el trabajo o en actividades sociales, los extrovertidos brillan en entornos grupales y se sienten motivados por la compañía de los demás. Este tipo de personalidad disfruta de ser el centro de atención y tiende a no tener reservas. La extroversión es un tipo de personalidad que fue introducido por el destacado psiquiatra suizo Carl Jung, quien teorizó que las personas podrían dividirse en grupos en función de sus distintas actitudes. Estas actitudes incluyen la extroversión y introversión (que se refiere a una preferencia por la introspección y la soledad). Jung creía que si bien ambas actitudes están presentes en cada individuo, un tipo es generalmente más dominante. Las personas con tendencias extrovertidas generalmente ingresan en trayectorias profesionales que tratan con personas en entornos grupales, como ventas, relaciones públicas, política, medicina, enseñanza y servicio al cliente.

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¿Cuáles son las características de un extrovertido?

La extroversión puede ser un tipo de personalidad fuerte con algunas características notables, como:

    Hablador : Los extrovertidos son conversadores y les encanta hablar. Por lo general, son rompehielos naturales y son excelentes para llevar conversaciones. Los extrovertidos encantadores pueden hacer nuevos amigos fácilmente y se les considera más tranquilos que otros tipos de personalidad.
  • Sociable
    • : Los extrovertidos se desempeñan bien en situaciones sociales y prefieren pasar tiempo con los demás. A menudo pueden ser el alma de la fiesta. A diferencia de la introversión, los extrovertidos no necesitan mucho tiempo a solas y suelen tener grandes grupos de amigos.
  • Energia alta
    • : Los extrovertidos se cargan con las interacciones sociales, por lo que este tipo de personalidad suele buscar una reunión o una situación social para recargar su energía.
  • Optimista
    • : Las personas extrovertidas tienden a ser un poco más optimistas. Si bien los introvertidos a veces pueden empantanarse por las emociones negativas, los extrovertidos son mejores en la regulación del estado de ánimo, lo que significa que pueden controlar qué tan afectados están por estos sentimientos negativos, lo que los lleva a ser más alegres.
  • Decisores rápidos
    • : Los extrovertidos son conocidos por sus habilidades de toma de decisiones rápidas (y a veces espontáneas). Si bien los introvertidos pueden pasar más tiempo con sus propios pensamientos, los extrovertidos tienden a pensar en voz alta y toman decisiones más rápido que otros tipos de personalidad.
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3 formas en que los extrovertidos pueden mejorar sus técnicas de venta

Si bien es más probable que los extrovertidos sean contratados para trabajos de ventas, eso no significa que automáticamente sean los mejores vendedores. A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo los extrovertidos pueden mejorar sus técnicas de venta:

  1. Estar dispuesto a escuchar
    2. . Una desventaja de la extroversión es que aquellos con este tipo de personalidad pueden preferir hablar en lugar de participar en escucha activa . En ventas, el vendedor necesita escuchar al cliente para identificar sus necesidades. Los clientes quieren saber que el producto que están comprando se adapta a sus necesidades y que el vendedor lo comprende.
  2. Quedarse en el camino
    3. . Los extrovertidos de alta energía a veces pueden distraerse fácilmente de cumplir su objetivo. Es posible que se desvíen de las conversaciones laborales o se centren demasiado en la creación de redes y la creación de vínculos en lugar de cerrar el trato. Para asegurarse de alcanzar sus objetivos, establezca recordatorios diarios para mantenerse encaminado. Al tratar con un cliente, recuerde que su trabajo es venderle un producto o servicio, no solo construir una buena relación.
  3. Adapte su técnica a su audiencia
    4. . Un extrovertido que vende a un introvertido o ambivertido probablemente requerirá un enfoque diferente al de un extrovertido que le vende a otro extrovertido. Observe el lenguaje corporal del cliente o escuche cómo se comunican para determinar si se beneficiarán de un enfoque de ventas más reservado. Trate de identificar formas de adaptar su discurso a su personalidad.

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