Negociar un aumento salarial para un nuevo trabajo por correo electrónico es una habilidad completamente diferente a negociar en persona. Por correo electrónico, no puede aprovechar el lenguaje corporal o la conversación verbal de ida y vuelta, y en su lugar debe comunicar su contraoferta de una manera concisa y educada.

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El ex negociador principal de rehenes del FBI, Chris Voss, le enseña habilidades y estrategias de comunicación para ayudarlo a obtener más de lo que desea todos los días.

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Chris Voss sobre la negociación por correo electrónico

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Chris Voss sobre la negociación por correo electrónico

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Cómo escribir un correo electrónico de negociación salarial en 7 pasos

Una vez que haya superado el proceso de la entrevista de trabajo y recibió una oferta inicial, es posible que desee negociar su salario. Al escribir una carta de contraoferta, mantenga su correo electrónico conciso y siempre termine de manera positiva. Asegúrese de saber cómo manejar cada uno de los siete elementos de un correo electrónico de negociación salarial.

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  1. Destinatarios
    2. : Dirija su carta de negociación salarial al reclutador o gerente de contratación con quien interactuó más durante su búsqueda de trabajo. Si alguien más le ofreció el trabajo y ya se ha comunicado directamente con esa persona por correo electrónico, también puede enviarle un CC.
  2. Línea de asunto
    3. : La línea de asunto debe ser lo más corta posible pero lo suficientemente completa para que su empleador potencial reconozca la oferta de trabajo en particular. Una buena plantilla a seguir es: '[Nour Name] - [Job Title] Job Offer'.
  3. Saludo
    4. : Si ha establecido una relación informal en su correspondencia anterior, es aceptable comenzar su correo electrónico con 'Hola, [Nombre del destinatario]' seguido de una coma. Por otro lado, si estableció un estilo de comunicación más formal en el pasado, en su lugar, abra su correo electrónico con 'Estimado Sr. / Sra. [Apellido del destinatario] '. Cuando no esté seguro de qué prefijo usar, absténgase de adivinar y use el nombre completo del destinatario en su lugar.
  4. Gracias
    5. : Tenga en cuenta que el tono de cualquier correo electrónico de negociación probablemente se leerá negativamente, así que suavice su lenguaje siempre que sea posible. Comience el cuerpo de su correo electrónico indicando lo agradecido que está por la oferta y que está emocionado de trabajar juntos. También puede reformular los términos de la oferta salarial inicial si lo desea. Mantenga este párrafo en dos oraciones como máximo.
  5. Contraoferta
    6. : Al proponer una contraoferta de salario inicial, es importante ser conciso y educado, ya que no puede confiar en un lenguaje corporal amigable como lo haría en una negociación verbal. Use palabras que aterricen suavemente pero que comuniquen su pedido con claridad. Por ejemplo, podría decir: 'Me temo que esta oferta fue menor de lo esperado'. ¿Hay margen de maniobra? También es aceptable consultar sobre un paquete de beneficios más sólido si está buscando más beneficios como días de vacaciones adicionales, opciones sobre acciones o un bono por firmar. En este caso, podría agregar, '¿Qué tan dispuesto está a discutir componentes adicionales del paquete de beneficios?'
  6. Razón fundamental
    7. : Aquí es donde respalda su contraoferta con investigaciones y razones por las que merece un salario más alto. Si tiene muchos años de experiencia en su campo y un conjunto de habilidades únicas que lo convierten en un candidato de alta calidad, asegúrese de mencionarlo. También es útil investigar el rango de salario promedio de su puesto para alguien con su experiencia que viva en la ciudad de la empresa. Si bien es esencial demostrar que se merece un salario más alto, trate de no exagerar con sus logros. La brevedad sigue siendo clave aquí, y desea tener más munición en su arsenal en caso de que las negociaciones continúen en correos electrónicos adicionales.
  7. Clausura
    8. : En cualquier correo electrónico de negociación, siempre termine de manera positiva. Cierre su correo electrónico reafirmando rápidamente lo emocionado que está y agradézcales nuevamente por la oferta.
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Plantilla de correo electrónico de negociación salarial básica

Para sellar el trato y recibir el mejor paquete de compensación posible para su nuevo trabajo, intente seguir esta plantilla de correo electrónico de negociación salarial. Esta plantilla es solo un punto de partida, así que siéntase libre de ajustarla según su propia situación específica.

ASUNTO DE CORREO ELECTRÓNICO: [Su nombre] - [Título del trabajo] Oferta de trabajo

CUERPO DEL CORREO ELECTRONICO:

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Estimado Sr. / Sra. [Apellido],

¡Muchas gracias por ofrecerme el puesto de [título del trabajo] en [nombre de la empresa]! Estoy emocionado por la oportunidad de trabajar juntos.

Me temo que la oferta de salario base es más baja de lo que esperaba y esperaba un paquete de beneficios con más beneficios. ¿Hay margen de maniobra? Según mi investigación, el rango de salario promedio para un [título de trabajo] en esta área es [rango de salario], y debido a [su historial logrado] creo que valgo el extremo más alto de ese rango.

Me gustaría enfatizar que [nombre de la empresa] es mi primera opción entre todas mis oportunidades, y todavía estoy muy entusiasmado con esta oferta. Espero poder hablar más contigo.

Mejor,

[Tu nombre]

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