Una estrategia de precios mantiene los productos competitivos al mismo tiempo que cubre los costos fijos y variables de administrar un negocio. Aprenda a fijar el precio de sus productos en cinco pasos.
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- Qué considerar antes de fijar el precio de su producto
- Cómo fijar el precio de su producto en 5 pasos
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Aprende másFijar el precio correcto de los bienes y servicios es un desafío complicado al que se enfrentan los propietarios de pequeñas empresas. Para ganar cuota de mercado y retener clientes, necesita algo más que un producto de alta calidad. También debe tener una estrategia de precios que mantenga su producto competitivo con productos similares mientras cubre los costos fijos y los costos variables asociados con el funcionamiento de un negocio.
what-to-consider-before-pricing-your-productQué considerar antes de fijar el precio de su producto
Una estrategia de precios depende de varios factores. Estos incluyen si planea vender en tiendas o en una plataforma de comercio electrónico, si está vendiendo servicios o bienes físicos, dónde visualiza su marca en el mercado (son sus clientes potenciales buscadores de gangas, compradores de lujo o en algún lugar de entre?), y el costo real del producto que debe pagar para llevar sus productos al mercado.
Una vez que determine los parámetros adecuados para su pequeña empresa, podrá diseñar un precio de venta que lo mantenga competitivo en el mercado, produzca un margen de ganancia satisfactorio y sirva adecuadamente a los resultados de su empresa.
how-to-price-your-product-in-5-stepsCómo fijar el precio de su producto en 5 pasos
Establecer precios que permitan que su negocio se sostenga es esencial para el éxito y el crecimiento continuos como empresa. Afortunadamente, es bastante factible crear un modelo de precios práctico. He aquí cómo hacerlo:
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- Estudiar el mercado . Si está introduciendo un nuevo producto en un mercado existente, debe investigar los precios de productos similares. Los clientes tendrán un sentido inherente de precios justos de los productos dentro de su sector, y usted debe cumplir con sus expectativas. Si planea variar drásticamente de los precios de sus competidores, debe haber una razón clara para hacerlo. En el mundo de las búsquedas fáciles en línea, asuma siempre que el público en general sabe cuánto cobran sus competidores.
- Evalúe sus costos . De manera continua, una empresa debe cubrir tanto los costos fijos como los costos variables que implica la fabricación de su producto. Los costos fijos incluyen cosas como arrendamientos de bienes raíces, pagos de seguros e impuestos anuales que algunas empresas deben a los estados independientemente de los ingresos. Los costos variables dependen de la cantidad de productos que fabrica; incluyen materias primas y costos laborales (salarios de los empleados más beneficios). También puede haber costos del proceso de desarrollo del producto que deba pagar. Todos estos se combinan para formar su costo total.
- Decide cómo se venderá tu producto . Si planeas vender tu producto tú mismo a través de una tienda en línea o tu propia tienda, irás directamente al consumidor. Si vende su producto a una tienda minorista, la tienda agregará costos para cubrir sus propios resultados finales, un modelo conocido como precio de costo adicional. Si su producto está en las tiendas, esos minoristas no querrán que los rebaje al ofrecer precios más bajos en línea. Una forma sencilla de abordar esto es marcar el precio del producto en su propio sitio web (para que coincida con el precio minorista en la tienda). Alternativamente, puede optar por solo vender en tiendas minoristas o directamente al cliente. Muchos minoristas no le permitirán hacer ambas cosas.
- Decida si su objetivo es el consumidor de gama alta, media o baja. . Los diferentes precios connotan diferentes mensajes sobre su producto o servicio. Un precio más alto puede implicar que su producto tiene un valor más alto, pero puede repeler a los cazadores de gangas inteligentes o clientes potenciales con ingresos limitados. Los precios más bajos pueden implicar (justa o injustamente) una calidad más baja, pero un precio bajo del producto a menudo puede conducir a un alto volumen de ventas. Mientras tanto, un precio intermedio sugiere un producto confiable y estándar. Esto puede funcionar para ciertos tipos de productos (como comestibles) y servicios (como reparación de automóviles). Por otro lado, una estructura de precios de nivel medio carece tanto de los altos márgenes de beneficio del mercado de lujo como del enorme volumen del mercado de gangas.
- Supervisar el progreso a lo largo del tiempo . La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas necesitan tiempo para evaluar el verdadero valor de mercado de sus bienes o servicios. Para tener éxito a largo plazo, deberá controlar las ventas y ver si la cantidad en dólares que ha asignado a su producto se corresponde con la cantidad en dólares que el público está dispuesto a pagar. Si es difícil mantenerse al día con la demanda, es posible que tenga motivos para subir los precios. Si las ventas son bajas, es posible que deba ofrecer un precio de venta (o reducir el precio minorista normal) para establecer una base de clientes. Las empresas más exitosas responden hábilmente a las tendencias del mercado. Preste atención a sus clientes; Si puede atender continuamente sus necesidades mientras mantiene el flujo de caja necesario, puede contar con una vida útil larga y próspera para su producto.
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